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房地产行业为什么不景气(房地产行业自拓)

房地产行业为什么不景气

近几年来,房地产行业一直处于低迷状态,市场需求不断下降,房地产市场不景气的原因有很多。随着城市化进程的加快,城市人口规模不断扩大,房地产市场供应过剩。许多开发商追求规模效应,盲目扩大房地产开发项目,导致房屋供应超过需求,房价下跌,销售不畅。

国家政策的调整也对房地产市场产生了重大影响。为了遏制房价的过快上涨,政府出台了限购、限贷政策等一系列措施,大幅度限制了购房者的购房能力,进一步压缩了市场需求。政府还提出了“房住不炒”的调控方针,加大了对投资性房地产的监管力度,使得投资者对房地产市场的信心下降,进一步削弱了市场的活力。

随着经济发展的放缓,人们的收入水平没有明显提高,购买力不足也是房地产市场不景气的原因之一。消费者对于房屋的购买成本越来越高,买房压力大,导致购房意愿降低,房地产市场需求减少。

房地产行业的投资风险也是制约市场繁荣的因素。许多开发商对风险评估不够准确,过度投资导致资金链断裂,无法及时完成项目。部分开发商追求短期利益,采取劣质建筑材料,导致质量问题频发,消费者对房地产市场的信任度下降。

房地产行业不景气的原因是多方面的,包括供过于求、政策调控、购买力不足以及投资风险等。只有通过合理的市场调控、提高购房者的购房能力以及加强产品质量监管,才能恢复房地产行业的繁荣,促进经济的可持续发展。

房地产行业为什么不景气(房地产行业自拓)

房地产外拓工作内容 房地产外拓工作内容。在职场上,身为房地产销售的我们是需要出去外拓的的,外拓的工作内容是怎样的令人好奇。那么接下来就由我带大家详细的了解房地产外拓工作内容。   房地产外拓工作内容1 1、负责外拓人员、考勤、考绩并填好收集每天工作日志,负责外场展点的日常管理,包括客户登记、成交记录、市场调研表、工作备案、投诉等各种资料的整理收集;并按公司要求上报的各种报表; 2、按规定对于违章行为进行处理; 3、每日召开工作例会,分配、总结当日工作; 4、督促外拓人员分析每日来访客户; 5、督促外拓人员按规范对客户定期回访; 6、制定每月外拓计划,确定外拓目标,并上报营销中心; 7、检查外拓人员每月工作计划。 拓展资料: 房产公司的外拓员主要是开拓房地产市场,主动出击外出寻找客户。主要包括以下几种方式: 1、去人流集中区域发放单页并力图拿到意向客户电话号码以便后期联系; 2、到人多的地方摆摊设点,吸引准客户前来询问,并留下号码; 3、去一些比较老的社区发放单页,一般他们要改善房源的相对比较多。 外拓经理岗位职责 1、组织召开各项业务会议 (1)小组会 (2)业务检讨会 (3)周会 2、传达、执行公司下达的各项指令。 3、做好各项需要上报的表单。 4、做好报表的分析,熟记各项数据、拓客情况以及客户的问题。 (1)电话营销跟踪表 (2)日报表 (3)周报表   房地产外拓工作内容2 房地产外拓专员岗位职责 岗位职能 1、指定区域开展派单、插车等形式的客户拓展工作; 2、负责客户的接待、咨询工作,为顾客提供优秀的置业咨询服务; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、管理维护客户关系。 岗位要求 1、有相关从业经验者优先,也可接受应届毕业生,欢迎想加入房地产行业的新人; 2、形象气质良好、自信大方、具有亲和力、积极肯干; 3、普通话听说流利; 4、勤奋上进、服务意识好,具有较强的沟通表达能力及团队协作意识。 5、能吃苦耐劳、善于挑战。   房地产外拓工作内容3 房地产客源搜集经典话术 1、网络 A:网络上的客户问房子现在还有没有,无论有没有都要说有。然后斡旋,具体话术如下: (1)话术:业主出差在外地,过几天回来就能看,放逐一回来我第一时间通知您看房,您的电话13……(顺便留下客户的电话) (2)话术:现在真有客户和房东谈着,我就问问谈的怎么样了,然后给您回话,您的电话13……(顺便留下客户的电话) B、说明房子情况,问看完后能否马上就定,看房特别不方便,提高珍惜度,了解买房的诚意度。 话术:XX先生,这个房子是非常稀缺的户型性价比超值,已经有两个客户下定金了,房主从浙江赶过来呢,要是您感兴趣我再争取下看能不能看房,看好的`话您可以定这个房子。(非常坚定的语气) C、思路:告诉他现在有好多客户正在看,让客户马上过来看,试探诚意度,如果真的过来就假谈,告诉他有客户看的差不多了催他快点,再告诉他正在谈,客户到了让他等结果,这样既能试探诚意度,又能提高珍惜度并且还能与客户见面,让他对自己印象深刻,还能彻底了解需求。 话术:XX先生,您打这个电话真是太巧了,现在已经有四五个客户正要去看房,您马上过来,这个市场好房子不等人的,我建议您方便的话就带定金,看好了就马上直接定下来,我在这等您! D、 思路:就是说房子在,现在很多客户在看,叫他马上过来看。如果客户过来了,就说房东已经被别的公司公司叫走签合同了,然后和客户建立信赖,引导别的房子。 话述:XX先生,咱们来的稍晚了一些,我们一直在留房主,可是房主没看到客户也不愿意多等,就被别的公司叫去签合同啦,XX先生真不好意思!您稍等,我再带您去看几套不错的户型。 E、 思路:如果房子没有了,就说房子还在,但是房子有缺点,斜顶,有遮挡,没有产权证并要求全款,先稳住客户,在推荐其他的房子。 话术:XX先生,这个房子还在,不过和您说实话,这个房子有个窗户是有遮挡的,价格虽然便宜但只业主要求客户能一次性付款,我倒是还有几套比这个好些的,我还是带您看那几套吧,您看您今天下午5点您方便过来吗?正好可以看房。 F、思路:坦诚交代,说网络上的价格是给业主看的,因为最近市场太好,业主经常涨价。具体房子的情况,要客户过来了解。 话术:XX先生,和您说实话吧,网上的那些报价都是给房主看的,最近市场太好导致房主经常涨价。我建议您还是过来看看,我帮您详细的介绍这边房子的情况! 2、上门接待 (1)橱窗的房源没有及时更换。 A。话术:现在房源卖的太快,橱窗房源的更新速度跟不上现在房价的上涨速度。(思路:体现现在市场火爆,很多房子刚出来就被定了) B。思路:直接推荐性价比高的房子。 话术:XX先生您好,我们刚刚新出一套~~~(介绍超值房子) C。 思路:告诉他有这套房子,但看房不方便,让客户留下电话,约好了给他电话。 话术:XX先生,这套房子昨天刚刚看完,房子非常不错,(可以适当的描述内部),只是今天没有提前约房东,所以暂时还看不了,这样吧,我晚上约好房东后给你电话(或短信),您的电话是13~~~~ (2)客户不留电话 A。 思路:要说房子非常好,只是看房时间不好确定,尽量要留下电话,一旦约好第一时间通知他。 话术:XX先生您不知道,这套房子是我们的主推房源,全公司的经纪人都在带客户等着看房呢,只要我这边确定好看房时间,我第一时间通知您,您的电话是13~~~ B。 思路:讲故事,上次也有个客户,没留电话,但过了两天就出了一套特别好的房子,第二天就卖了。可没过两天他就给我电话,告诉他此时很懊恼。 话术:XX先生,买房子这事是大事呀,您不知道,上次我一个客户想要看房,结果他光给我一个家里的座机,第二天出来的好房子就是他想看的,结果联系不上,最后那个客户打过来知道房子被卖了后,很是懊恼,现在这市场说不准哪天就出来个好房子,我看您还是留个电话吧,要是您不方便我先给您发个短信,您的电话是13~~ C:思路:告诉客户我们是一对一的服务,不会泄露号码给其他公司的。 话术:XX先生,您放心,我们是做中高端服务品牌的,对客户都是一对一服务的,绝对不会出现私自泄露客户资料的情况。 (3)客户上门具体的问一套房子的价格或情况(那说明已在外中介看过此房) 思路:报底价或更低的价格,取得客户的信任。然后再深入了解是否喜欢这套房子。从而现场促成,例如:客户说你们这有。。。(描述房子的具体情况)样的房子吗?现在房子的底价是多少? 话术:XX先生,您说的这套房子我们也有,而且房东和我们店里的小刘关系非常好,最早也是在我们这边卖的,现在其他公司都打听到这房,但是房东和小刘说,没事我给其他公司报的价格都比较高,你就专心给我卖就好了。大哥,这房子现在的底价是100万,(一定要比别的公司报价低个2、3万)房东说看好了就能谈,我感觉大哥很有诚意,要不这样吧!我们现在把房东约来,咱们和房东见面谈谈,房东见到我们小刘带的客一定很好谈!XX先生您先到里面休息一下。

房地产行业怎么拓客

房地产拓客的方式 房地产拓客的方式。我们都知道,想要公司能够获得更高的利润,那么就必须要更多的客源去购买公司的产品,那么又该如何去更有效的拉拢客户呢?以下是房地产拓客的方式的参考。 房地产拓客的方式1 第一,发送宣传单 这个是最普遍最常见的一种方式,公司可以多派一些销售人员在菜场,超市或者居民楼附近进行传单的发送,这样可以让更多的人来了解你们房地产公司。 第二,场外培训 房地产对销售人员进行室外培训,来吸引更多的消费者前来观看,可以在当地设立多个培训点,这样可以布局整个城镇。 第三,开展大型活动 在楼盘销售点,可以举行一些节目类活动,让广大群众能够免费观看,或者举办一些马戏表演,吸引更多的人来观赏,可以增加楼盘人气。 第四,充分利用亲朋好友资源 我们知道买房大多都喜欢凑热闹,比如你的好友也在这里买了,你的谁谁谁亲戚也买在这里,那么通过亲朋好友的推广介绍来做宣传。 第五,利用网络或者朋友圈宣传 现在的网络宣传效率极高,比如通过朋友圈发布后免费领礼品等等,让大家都能够参与进来,提高拓客目的。 房地产拓客的方式2 1、 商业圈派单 商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一,通常公司会在蓄客期或者是强销期,在楼盘项目周边或者是繁华区域,派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训,时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大,这样可以广泛地传递楼盘项目的信息。 2、 动线堵截 动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口,或者是目标客户的沿途必经之路,主要消费场所的沿途,派遣工作人员派单,或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。 3、 展会爆破 展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等,派遣精英销售人员和参观的客户沟通,完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的`展会,设计出众的形象,这样可以吸引更多的用户。房地产公司还可以和目标客源相同的相关商家进行联动,比如说车展会之类的,以此达到资源共享的目的。 4、 油站夹报 房地产商也可以和到客率高的加油站工作人员合作,对其进行简单的培训,通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效地将项目信息传达给高端客户。 房地产拓客的方式3 礼小情意在,礼多人不怪 俗话说,吃人嘴软,拿人手短。销售顾问给小区保安打烟,到客户目标单位派发使用小礼品,礼品不在于贵,在于实用,鼠标垫、保温杯、抽纸、指甲剪套装、多功能数据线等带有项目LOGO的礼品,让客户不容易拒绝并能经常使用。 俗话说,一回生,二回熟,如果所到目标客户市场确实有更多潜在意向客户,销售顾问不妨多次带礼多次复访,强化客户对自己,对项目的良好印象,正所谓,礼小情意在,礼多人不怪。 辗转5次,可以见到总统 西方国家有句谚语:身边的每一个人,辗转五次可以见到总统。谚语说的是,只要你想见到某个人,做成某件事,只要通过各种熟悉人脉资源层层递进,辗转多次就可以最后达成目的。 房地产销售顾问要想真正高效拓客,必须先梳理自己以及身边的人脉资源,根据自己决心去拓客的目标区域和单位,自己或亲朋好友有没有认识的人在里面?公司横向部门有没有熟人在里面?先将这些熟人资源挖掘整理到位,拓客期间,通过熟人自报家门,陌生的客户群体就不会有很大的心理抗性了,这样拓客才能事半功倍。 酒席饭桌上的高效拓客 中国与西方国家做生意最大的不同就是,中国人先吃饭,喝酒后做成生意,再吃饭喝酒庆祝,西方国家是先做成生意,再喝酒庆祝。房地产销售顾问的一般要求是能喝一点点酒,即使不会也要懂得一些酒桌文化的应酬,通过老业主和熟人介绍,邀约意向客户就餐,从而拉近客户关系,让客户更了解自己,更熟悉项目,进而促进成交,越是高端的小区,越是品质好的产品,销售顾问越是要充分利用私宴请客吃饭,打通老带新转介绍的关节。 碧某园营销,每个月都专门为每个项目营销团队配备了圈层营销费用,就是鼓励销售顾问合理利用费用邀约意向客户做圈层活动,而请客吃饭就是其中的一种,也是相对频繁的拓客和维温老客户的重要方式。 聪明的销售顾问,不仅可以充分利用公司的圈层你费用,更知道私人投入请自己的老业主或意向客户吃饭,让拓客做得更顺利,成交当然就更多了。 以舍得之心,四两拨千斤 小舍小得,大舍大得。房地产销售顾问首先要懂得先有付出后有收获的道理,还必须明白小舍小得,大舍大得的道理。销售顾问要想拓客更顺利,不仅仅是赚到成交客户后的销售佣金,更重要的是赚到客户认可自己的人心。要怎么做到呢?当然就是销售顾问要有舍得之心。 销售顾问一套房屋销售佣金赚取1000元,舍不舍得拿出50-100元作为奖励,购买礼品反馈给自己的业主,销售顾问要精心为业主挑选礼品,还要为业主写上一段发自肺腑的感谢,更需要亲自将礼品送到客户的家里,以表达感激之情;又每当季节变化,销售顾问是否会根据不同季节为自己重要的老业主准备不同的特产水果作为惊喜礼物。销售顾问要做的就是让客户离不开自己,让客户能经常念叨自己,一旦客户有亲朋好友要买房,就能第一时间帮自己介绍,帮自己说话。 销售顾问花钱送礼成本高吗?其实真的不高。如果花100元给业主客户给自己带来一组新客户成交的话,这个回报是可观的,更为重要的是,如果销售顾问给客户送礼,懂得礼尚往来,好面子的客户也会回赠礼品给销售顾问,礼尚往来,建立起来的销售顾问和客户的朋友关系为销售顾问快速拓客打下来良好的基础,这正是以四两拨千斤的方式加速老带新转介绍拓客的方法。 社群运营思维,撬动全民营销 销售顾问要学会自己管理客户资源,更要学会管理渠道资源,常规的渠道资源如派单、插单、陌拜、植入门型展架等不仅效率低,效果差,而且成本高,难以维护,因此在社群运营到来之间,销售顾问要懂得通过加入或自建社群来撬动拓客。 销售顾问主动加入到同行交流群,可以通过项目价值和全民营销政策撬动同行带客,主动建立项目购房咨询群,可以让更多的客户在讨论中更了解项目,形成更好的传播效果。 销售顾问进入与自己销售房屋无关的社群一定要注意,不能群发广告,而应该通过推送热点新闻速递、有价值的观点或方法分享等,少发或不法广告,只要增加自己的曝光度就可以,只要群组员可以通过群备注名了解到自己的姓名和楼盘名称就已经很了不起了。

房地产行业为什么不景气

第一、房地产行业的饱和。

目前来看,不管是大城市还是中小县城。需要买房基本上都是刚需性的,并不会大失去消费,也不会计划在房产这类投资。

自从有了“房子是拿来住的,不是拿来炒的”以后,炒房团的悄然离去,市场出现疲软。即使手上有房也甩不掉。低价不想卖,高价卖不出。

最主要的是现在人口增长率一直低下,根据国家统计局发布数据显示,人口总量有所减少,城镇化率持续提高。年末全国人口(包括31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口,不包括居住在31个省、自治区、直辖市的港澳台居民和外籍人员)141175万人,比上年末减少85万人。全年出生人口956万人,人口出生率为6.77‰;死亡人口1041万人,人口死亡率为7.37‰;人口自然增长率为-0.60‰。

不光是人口增长的问题,还有就业率和失业率的问题。很多人离开了大城市,回到小地方躺平。

在一定程度上,大城市的人口流失,人才流失。还有最主要的是户户都有一套房的时代,以及有些房地产烂尾。没有经济能力和信心再买房等等系列现状下,房地产行业接近饱和。

再有就是很多人选择不婚生活,摆脱了丈母娘的束缚,也就没有心思涉足买房的问题。不得不说,丈母娘也是促进房地产经济的一大动力。

第二、城市化的转型。

之前看到相关报道,说城市化在一步一步的转型。把农村的土地变为城市土地,农村人口变为城市人口,导致了房地产有一段时间的爆款。

后续再大力推进发展振兴农村,促使人才和资金在城市和农村之间变得双向流动。再加上城市化的转型缓慢,并不是那么的透彻。所以导致房地产市场的结构失衡。

第三、经济增长下滑。

贸易战以后,给国内生产造成比较大的压力。再加上国内电商的迅速发展,改变了很多实体经济的命运。

再说网红经济的畸形发展,一场直播带货下来就可以有千万上亿的销售额。然后这些钱大部分进了个人的口袋,这就导致很多年轻一代的中坚力量,想通过网络经济实现个人百度。在一定程度上拉垮了手工业,还有一些制造。

还有最主要的就是物价上涨,以及现在高校大学毕业生出来以后,很多行业很卷,很多人看不到,希望选择躺平和摆烂。因为再怎么努力,可能买不起房,或者要背负一辈子的贷款。

老龄化的严重,两口子要养四个老人,确实压力大。通过努力工作可能太难,所以有的就想投诉更赚钱的行业。但是赛道拥挤,竞争力大。

还有之前专家说,年轻人可以一辈子租房。

种种原因,在一定程度上导致经济下滑,自然也就对买房不感兴趣。

房地产行业还有前景吗

房产投资还有前景。

从宏观经济角度来看,房地产市场与国民经济密切相关。当前,中国经济正处于转型升级期,发展动力由高速增长向高质量发展转变。在这种背景下,房地产市场也将受到影响。政府加强了对房地产市场的调控力度,限制了房价上涨的空间,使得房产投资的风险增加。

随着城镇化进程的不断推进,人口流动和城市扩张将带动房地产市场需求的增长,为房产投资提供了新的机遇。房产是一种实物资产,相对于其他投资品种更加稳定可靠。房产投资可以享受到租金收益和资产升值的双重回报。随着人们对生活品质的要求提高,对居住环境的要求也越来越高,因此高品质、高附加值的房产项目仍然具有较大的市场空间。房产投资需要注意的事项

房产投资也存在一定的风险和挑战。政策风险是不可避免的,政府的政策调整可能会对房产市场产生重大影响。市场风险也是存在的,房地产市场的波动性较大,需要投资者具备较强的风险承受能力。房地产市场的监管也越来越严格,投资者需要遵守相关法律法规,避免违规操作。

房产投资仍然具有一定的前景,但需要投资者具备较强的市场分析能力和风险控制能力。在投资前应该充分了解市场情况和政策动向,选择适合自己的投资项目,并采取科学的投资策略,以降低风险、提高收益。

华为回应进军房地产行业

现在的华为早就已经成为了一个世界500强的企业,并且华为还在通信、手机、电脑等等行业有着举足轻重的话语权,如果将华为比喻成国内的谷歌微软,那么也完全是有过之无不及。但是华为之所以能够有着如此成就,也和华为在技术上的研发离不开的。华为创始人任正非个人也一直很看重技术研发,包括现在华为在通信和芯片领域的成功,都是华为努力自研技术的结果,任正非现在仍旧坚持走发展技术的这条路。然而却有网友疑问,华为这么有钱,为什么不去做房地产?任正非给出了一个很笨的回答。其实在2000年的时候,深圳的房地产行业就已经快速的成长了起来,那个时候就有任正非的老部下给任正非提建议,反正咱们现在这么有钱,要不顺便投点钱去做房地产啊吧?轻轻松松的就能过赚出100亿。而任正非听到了之后是这样回答的“挣完大钱,就不会再想挣小钱了”。在2010年的时候,华为总部周围的房地产又开始发展起来了。那个时候的任正非的老部下再次向任正非提议进军房地产,而这次任正非直接生气的将手拍在了桌子上怒吼道“华为是绝不可能做房地产的,谁以后再提这个事儿,谁就下岗”。后来再也没有人跟任正非提起进军房地产这个事儿了。

如果这个时候再回想任正非的那句话“挣完大钱,就不会再想挣小钱了”,究竟谁是大钱?谁是小钱呢?也许那100亿放在眼前是大钱,但如果任正非投机取巧的去赚那100亿,也许就会放弃了真正的大钱了,也就不会去专心做技术上的研发了,更不会有现在的华为了,毕竟你在世界五百强中看到有几家是房地产呢?还有一个更加深刻的例子印证了这个道理。当年的张桂平创建了苏宁交家电后,张桂平想要去进军房地产行业,于是将苏宁易购送给了自己的弟弟张近东,而自己则带着苏宁环球去做房地产了。但是张近东后来将苏宁易购越做越大,做成了如今的世界五百强,而张桂平却还是那个做房地产的苏宁环球。

在国内有太多想要挣快钱的企业了,所以也就没有人愿意去像任正非这样专心做技术了,这也是为什么国内在芯片、系统领域方面会落后的主要原因。

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