大家好,今天来为您分享房地产行业内部员工(房地产行业内部工作计划)的一些知识,本文内容可能较长,请你耐心阅读,如果能碰巧解决您的问题,别忘了关注本站,您的支持是对我们的最大鼓励!

房地产行业内部员工(房地产行业内部工作计划)

房地产行业内部员工

作为房地产行业的一名员工,我们面临着许多挑战和机遇。为了更好地应对市场变化和客户需求,我们需要制定一份有效的房地产行业内部工作计划。这个计划将帮助我们提高工作效率,优化资源利用,提升客户满意度。

我们需要明确我们的工作目标和任务。我们可以根据市场需求和公司战略确定每个员工的工作目标,并将其分解为具体的任务和指标。销售人员的目标可能是每月完成一定数量的房屋销售,市场营销人员的目标可能是增加品牌知名度和市场份额。我们还可以定期评估目标的完成情况,并对不同的员工进行奖励或培训。

我们应该建立良好的团队合作和沟通机制。房地产行业需要不同部门之间的紧密合作和信息共享。我们可以通过定期召开团队会议、使用内部沟通工具和建立跨部门的工作小组来促进团队合作。我们还应该鼓励员工之间的反馈和建议,以便及时解决问题和改进工作流程。

在资源管理方面,我们需要确保资源的合理分配和利用。房地产行业涉及到大量的资金、人力和时间资源。我们可以通过制定预算和时间计划来合理安排资源。我们还可以优化流程和使用先进的技术工具来提高效率。使用房屋销售管理软件和客户关系管理系统可以帮助我们更好地跟踪和管理销售进展。

为了提供优质的客户服务,我们需要不断提升员工的专业能力和素质。无论是销售人员还是售后服务人员,他们都应该具备良好的沟通技巧、行业知识和解决问题的能力。我们可以通过举办内部培训、参加行业会议和分享经验等方式来提升员工的能力。

房地产行业内部员工的工作计划对于实现战略目标和提升竞争力非常重要。通过明确目标、加强团队合作、合理利用资源和提升员工能力,我们可以更好地应对市场变化,为客户提供优质的房地产产品和服务。

房地产行业内部员工(房地产行业内部工作计划)

时光在流逝,从不停歇,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,让我们对今后的工作做个计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是我为大家整理的房地产公司工作计划怎么写,希望能够帮助到大家。 房地产公司工作计划怎么写1 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1、房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。市场营销计划包括 1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。 2、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支。 8、控制:讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1、市场情势 应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的.趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1、机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。 2、优势与劣势分析 应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。 3、问题分析 在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。 四、目标 此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立。 1、财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。 2、市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。 目标的确立应符合一定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。 各个目标应保持内在的一致性。 如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 房地产公司工作计划怎么写2 一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作: 作为xx公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况: 在签署分期分期买卖合对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。) 三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况: 作为xx公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。

房地产行业业务员工作计划

时光飞逝,时间在慢慢推演,我们的工作又将迎来新的进步,此时此刻需要制定一个详细的计划了。什么样的计划才是好的计划呢?下面是我整理的房地产销售人员工年工作计划范文5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 房地产销售人员工年工作计划范文5篇1 数据分析 1、季度任务进度 2、未按计划的客户网点列表 3、特殊项目进度 1月份销售业 一、数据分析 1、季度任务进度 2、未按计划的客户网点列表 3、特殊项目进度 二、1月份销售业绩分解 1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策 2、实地拜访客户类表并标注主要工作 3、促销活动安排及促销人员调用列表 4、特殊项目销售分解 三、问题分析 1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的 2、对产生的问题有解决的办法 3、销售环节的问题及解决建议 四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表 五、增长点 1、销量增长网点列表及措施 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进 1、对公司流程、制度的改进建议 2、政策措施、资源调配的改进建议。 (一)对销售工作的认识 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。 2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。 6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 (二)销售工作具体量化任务 1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。 10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。 11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。 房地产销售人员工年工作计划范文5篇2 (一)细分市场,多层次立体化的营销推广活动。 公司客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的发展,以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,"稳住大客户,努力转变小客户,拓展新客户"的策略,制定详营销计划,在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等,持续的市场推广攻势。 现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务,努力产品的客户价值。要抓客户市场,现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查,分析其经营特点、模式,设计的现金管理方案,营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决的问题,客户度。今年新增现金管理客户185200户。 开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这我行的基础客户,并为资产、中间发展来源。在去年中小企业"弘业结算"主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重质量;要优化结构,优质客户比重,降低筹资成本率,高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销,努力市场占比。要对公司无贷户管理,分析其结算特点,全产品营销,我行的结算市场份额。XX年要努力新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。 系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状,调用资源营销,开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势,更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强"等10多户客户挂牌认购工作,锁定他行客户,攻关。 (二)服务渠道管理,"结算优质服务年"活动。 客户资源是全公司至关的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要对公视图系统,在优质服务的基础上,体现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道: 要总行要求"二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个对公网点(含综合网点)应当发展情况配备1名客户经理,客户资源的网点应增配,"起高素质的营销团队。 物理网点的建设。,对公结算品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设,在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要,客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南,同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。 要拓展电子银行渠道,离柜占比。今年,电子银行在"跑马圈地"市场占比的,还要"精耕细作",拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单,有侧重、有地营销工作,要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账,并以此客户支持和服务的依据,为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,"动户率"和客户使用率。 "结算优质服务年"活动。要以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以客户需求为导向。产品创新,服务,问题,服务管理,客户满意度,以客户为中心的服务模式。提升服务质量,全公司又好又快地发展。 (三)产品创新步伐,加大新产品推广应用 结算与现金管理部产品,承担着产品创新、与管理的责任营销支持系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理技术手段。 结算产品创新机制。要产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要收集、研发产品的主要承担者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司组织行、行产品创新研讨会,解决客户的问题。 财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策略,以"财智账户"为核心,在品牌下品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计,制定的品牌策略,纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推广,品牌,品牌力。 发展方存管。抓住多银行方存管的机遇,银证占比,我行电子银行快捷的优势, 加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,职责,考核,触角、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务、激励的新产品推广机制,市场响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 (四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养人才 要人员管理,实施日常工作规范,制定准则,和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反馈制度。 培训。今年分公司将组织结算和现金管理、电子银行培训和营销技能培训,尝试多样化的培训,基层培训,受训人员范围,努力人员素质,以现代商业银行市场竞争需求。 (五)强化流程管理,风险控制 要以风险防控为主线,结算制度体系建设。在产品创新中,制度先行。要通报结算案件的动向,制定的防范措施,坚决遏制结算案件。对结算中间收入的管理,加大对账户管理的。监督,会计检查员、事后监督要要注重日常检查监督的作用,、堵塞差错和漏洞,各网点对的问题要整改。 房地产销售人员工年工作计划范文5篇3 20xx年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下工作计划: 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为公司的一位员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的十一中秋双节,市场会给后半年带来一个良好的开端。随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 二、制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。 三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上,是我对20xx年的一些计划。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。 房地产销售人员工年工作计划范文5篇4 20xx年的销售工作已成为过去,在这将近一年的时间里我通过自身努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己今年的工作做一下总结。目的在于吸取经验和教训,提高自己,在未来把工作做的更好,自己也非常有信心和决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的市场销售工作进行简要的总结。 我是今年三月初到公司工作的,四月份中旬开始组建市场部,在没有负责市场部工作之前,我是没有任何销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教陈经理和总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对电池和五金市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于五金市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。 一、部门工作总结 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在深圳市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司20xx年总的销售情况: 总销售额:大写:壹佰玖拾捌万柒仟贰佰捌拾伍元整小写:1987285元整 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在深圳市场上,镍带产品品牌众多,惠能由于比较早的进入深圳市场,镍片产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在: 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有452个,加上没有记录的概括为5个,八个月23天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 二、市场分析 现在深圳镍片市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的`销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在龙岗区域,因为深圳市场首先从龙岗开始的的,所以深圳市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在深圳开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比龙岗小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的,形势是严峻的。在深圳镍带市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。 三、20xx年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4)在地区市建立销售,服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 房地产销售人员工年工作计划范文5篇5 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。市场营销计划包括: 1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。 2、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支 8、控制:讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1、市场情势 应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

房地产行业内部审计

主要做内部审计。包括下属和分子公司一把手离任时的经济责任审计,集团公司安排的各项目或者工作需要的专项审计等,这是主要工作任务。还有内部审计制度流程的设计建立等其他类工作。前景还不错。

对于地产人而言,建议大家:

1、不要给自己设限。

这个行业中,只要你努力,只要保持高绩效,发展是没有天花板的。2、选择上升期平台。

这点说起来容易,做起来难,很多人会觉得中小平台风险高,不敢去,但往往也因此错过了跃升的机会。

3、多结交些“贵人”。

其实我们发现,今年跳槽的一半高管,都属于人脉推荐,而非猎头成单。这并不是说猎头不重要,而是你要能够结交一些“大咖”,有业界名人或高量级高管的推荐和背书,你的发展会有更多的可能性。

房地产行业内部员工

问题一:房地产行业一般都招哪些职位? 房地产公司基本上有3部分人员组成,1,项目部,涉及土地、建设、周边环境、国家政策以及 *** 协调,税务缴纳、财政管理等等方面的工作,里面有能够办事的牛人,也有跑腿的司机,职位低工资当然也低,低职位的工作要求不是很高。2、工程部,对土地设计的项目进行建设,设计、监理、施工、监督等等方面的协作配合,达到国家验收标准,专业性比较强,但收入一般,和建筑行业差不多。3、营销中心,就是卖房子的,对招聘人员没有太多要求,完成销售任务就是好员工,凭本事吃饭,北京的售楼小姐收入超过100万的事情也是真的哦。看看你适合那些职位吧。 问题二:房地产销售都有些什么岗位他们分别是做什么的 分为销售经理、销售主管、置业顾问、策划人员、权证/按揭人员等岗位 1、销售经理的岗位职责: ①、组织团队工作: A.推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行; 〃通过创造良好的销售环境,树立良好的企业形象; B.根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围; C.了解部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工扫除业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力; D.将部门销售工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成; E.评定现场销售人员的能力及其业绩表现,并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配; ②、制订计划: A.为项目的整体营销提供决策参考; B.制定年度、季度、月度营销计划(营销策略、营销计划); 〃制定和监督执行促销活动计划; C.制定并监督执行市场调查计划,进行市场分析; D.与项目策划人员一起制定市场推广计划和预算,并监督投放过程和效果,及时评估和调整; E.与工程部、开发商磋商,结合市场情况作出合理的销售计划; F.进行销售渠道政策设计和完善,实施市场推进计划,对过程及结果进行监控和评估; ③、监督、控制、协调各项工作: A.制定本部门的工作规范、行为准则及奖惩制度; B.指导本部门(售楼部)各项工作的实施,控制工作的进程; C.协调部门(售楼部)与其他部门(非售楼部)之间的合作关系; D.定期召开部门(售楼部)会议,以便统一观念,协调进程; E.了解客户的基本情况,按时向开发公司汇报销售情况和统计资料; F.及时了解本公司的基本数据,做好信息共享; G.负责落实销售款的回收工作,掌握合同的签订情况; H.考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定; I.将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系; J.根据公司阶段状况和要求或市场反馈,对销售工作作出策略调整; K.督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新工作方法或流程的实践; L.组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务交流,不断提高业务水平; M.沟通上下级及本部门与公司内外各相关部门,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源、提高效率,保证销售进度; N.配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持; O.做好项目解释,现场业主投诉等工作; 2、销售主管的岗位职责: 房地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手,配合经理做好日常管理工作,在销售人员无法解决客户的问题时,负责解决客户提出的疑难问题,也负责日常销售统计工作等,主要工作内容如下: ①、协助经理搞好日常的管理工作: A.严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用; B.协助经理搞好工作安排,制定值班人员安排表交公司总台,并通知到本人; C.自觉遵守作息时间,协助销售经理搞好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行; D.协助经理每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议; E.严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量,树立品牌形象; F.检查工装、工牌的穿戴,不许穿拖鞋、吊带裙、漏脐装等奇装异服; G.爱护公物,带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作; H.积极参加公司举办的专业培训,认真学习房地产专业知识及法规,提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力; I.培养......>> 问题三:房地产公司都有什么职务 项目部、工程部、财务部、销售部 每个部门都能细分处很多小部门 看公司大不大了 问题四:房地产有哪些职位 如果你要了解的是一个体系完整的房地产公司,那么首先它有以下几个部门。 一、策划部。该部门的职位有:策划总监(策划经理)、策划助理、文案策划、销售策划,有时还分前期市场策划、广恭策划、销售策划和专门的文案。 目前拥有专门策划部的地产公司并不多,很多都是外频专门的策划代理公司来弥补策划方面的工作。 二、工程部。该部门的职位有:总工程师(总项目经理)、工程部长、甲方代表(驻地工程师)以及办公文员。其中驻地工程师分为土建方向和水暖电配套方向,所需人员较少,根据楼盘大小决定各类工程师个数。 三、技术部(也叫设计部)。该部门有时也叫“总工办”,如果叫总工办的话总工程师就会出现在这个部门。该部门一般是由主管设计方面的副经理领导着零星的懂设计的人员专门审图以及跟设计院打交道,还经常解决施工时的一些技术问题,所以也会有文员和助理。 四、建经部。主管预算的经理、预算员。 五、销售部。销售总监、案场经理、售楼助理、售楼员领班、售楼员(置业顾问)。 问题五:房地产公司都有哪些部门,分别起什么作用 房地产公司各部门职能 一、董事会职能 1、执行总公司的诀议。 2、决定公司的经营计划和投资方案。 3、审订公司的年度财务预算方案、决算方案。 4、审订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。 5、审订公司增加或者减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案。 6、拟订公司合并、分立、解散清算的方案。 7、聘任或解聘项目公司总经理,根据总经理的提名,聘任或者解聘项目公司副总经理、财务负责人,决定其报酬事项。 8、审定公司的基本管理制度。 9、负责对公司运营的监督管理 二、总经办职能 1、拟订项目公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作(政策)。 2、负责总体发展规划及实施、管理 3、向董事会提出经营预算和费用预算。 4、领导项目公司的经营活动,实现经董事会批准的预算利利润指标。 5、保证项目公司能提供符合标准的服务 6、收集客户的反映,研究市场的需求,不断调整项目公司的经营方向,项目公司不断得到发展塑造本项目公司形象。 7、决定广告基调,指导广告战略。 8、代表本项目公司对外开展公关活动。 10、按既定模式管理公司。 11、建立和完善公司的工作程序和规章制度。 13、向董事会提出组织系统表,人员编制和工资总额计划。 14、决定本项目公司主管层(含主管层)以上人员的任免职奖惩 15、向董事会提出营业状况和财务状况报告,接受质询,将决议事出有因项转达所属人员,并执行该项决议。 16、审核人事行政部所制定的各项人事制度,包括员工手册、公司CI形象、规章制度、福利薪金、各岗位责任制等的审订。 17、负责督导行政部、财务部的各项工作和事务。 18、亲临现场处理本项目公司紧急事件,确保企业正常运作。 19、支持协调会议,仲裁及防止各部门之间的冲突。 20、发现并消除公司的安全隐患,为大规模的改造向董事会提出预算外开支汁划。 21、保证员工和客人在公司内的安全。 22、抓好企业文化建设。 三、营销策划中心职能 1、对总经办负责。 2、根据公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度推广方案,呈报总经理。 3、负责根据销售部各时期的租售计划,制订相应的推广策划方案,配合销售部招商工作的开展。 4、根据公司有关推广工作的要求,实施各项推广方案及措施。 5、深入了解项目的经营特色和经营情况,定期收集房地产信息,不断推出各种促销手段和措施。 6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。 7、负责项目的服务管理工作,制订相关服务措施及相应的管理制度。 四、工程管理中心 1、向总经办负责。 2、参与工程项目投资策划、项目可行性研究工作,联络设计单位对总体规划设计、单体工程各专业施工图纸设计并审核,参与工程预结算书编制,负责工程施工管理到竣工验收全过程操作。 3、根据公司各项目建设的实际情况,编制并实施完成工程计划,按时上报工作情况,及时跟进落实各项工作计划及资金计划。 4、参与工程施工招、投标工作,编写工程施工合同,并进行审批、签订。 5、加强质量控制,保证工程施工按有关规定要求进行。 6、协调好各部门及外单位的关系,使工程顺利进行。 五、业管理中心 1、向总经办负责。 2、 协助总经办管理开发部、人事行政部、财务部、物业管理部的具体工作和事务。 3、 负责综合经营开发管理以及规划、协调、指导和监督。 4、 ......>> 问题六:房地产开发公司有哪些大的部门,职位设置都有什么? 房地产公司各部门职能 一、董事会职能 1、执行总公司的诀议。 2、决定公司的经营计划和投资方案。 3、审订公司的年度财务预算方案、决算方案。 4、审订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。 5、审订公司增加或者减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案。 6、拟订公司合并、分立、解散清算的方案。 7、聘任或解聘项目公司总经理,根据总经理的提名,聘任或者解聘项目公司副总经理、财务负责人,决定其报酬事项。 8、审定公司的基本管理制度。 9、负责对公司运营的监督管理 二、总经办职能 1、拟订项目公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作(政策)。 2、负责总体发展规划及实施、管理 3、向董事会提出经营预算和费用预算。 4、领导项目公司的经营活动,实现经董事会批准的预算利利润指标。 5、保证项目公司能提供符合标准的服务 6、收集客户的反映,研究市场的需求,不断调整项目公司的经营方向,项目公司不断得到发展塑造本项目公司形象。 7、决定广告基调,指导广告战略。 8、代表本项目公司对外开展公关活动。 10、按既定模式管理公司。 11、建立和完善公司的工作程序和规章制度。 13、向董事会提出组织系统表,人员编制和工资总额计划。 14、决定本项目公司主管层(含主管层)以上人员的任免职奖惩 15、向董事会提出营业状况和财务状况报告,接受质询,将决议事出有因项转达所属人员,并执行该项决议。 16、审核人事行政部所制定的各项人事制度,包括员工手册、公司CI形象、规章制度、福利薪金、各岗位责任制等的审订。 17、负责督导行政部、财务部的各项工作和事务。 18、亲临现场处理本项目公司紧急事件,确保企业正常运作。 19、支持协调会议,仲裁及防止各部门之间的冲突。 20、发现并消除公司的安全隐患,为大规模的改造向董事会提出预算外开支汁划。 21、保证员工和客人在公司内的安全。 22、抓好企业文化建设。 三、营销策划中心职能 1、对总经办负责。 2、根据公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度推广方案,呈报总经理。 3、负责根据销售部各时期的租售计划,制订相应的推广策划方案,配合销售部招商工作的开展。 4、根据公司有关推广工作的要求,实施各项推广方案及措施。 5、深入了解项目的经营特色和经营情况,定期收集房地产信息,不断推出各种促销手段和措施。 6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。 7、负责项目的服务管理工作,制订相关服务措施及相应的管理制度。 四、工程管理中心 1、向总经办负责。 2、参与工程项目投资策划、项目可行性研究工作,联络设计单位对总体规划设计、单体工程各专业施工图纸设计并审核,参与工程预结算书编制,负责工程施工管理到竣工验收全过程操作。 3、根据公司各项目建设的实际情况,编制并实施完成工程计划,按时上报工作情况,及时跟进落实各项工作计划及资金计划。 4、参与工程施工招、投标工作,编写工程施工合同,并进行审批、签订。 5、加强质量控制,保证工程施工按有关规定要求进行。 6、协调好各部门及外单位的关系,使工程顺利进行。 五、业管理中心 1、向总经办负责。 2、 协助总经办管理开发部、人事行政部、财务部、物业管理部的具体工作和事务。 3、 负责综合经营开发管理以及规划、协调、指导和监督。 4、 负责资金计划、资金调度和控制管理。......>> 问题七:房地产公司工程岗位一般都有哪些? 来源于专业的房地产英才网专业人事,比较权威的回答 1 工程总监/副总 2 工程部经理/副经理 3 土建工程师 4 建筑工程师 5 安装/水电工程师 6 园林工程师 7 暖通亥程师 8 给排水工程师 9 电气工程师 10 机电/设备工程师 11 装修工程师 12 市政工程师 13 路桥工程师 14 测绘工程师 15 爆破工程师 16 岩土工程师 17 监理工程师 18 安全员 19 施工员 20 资料员 21 现场施工管理 问题八:房地产开发有限公司都什么职位 房地产开发有限公司一般在董事会领导下,经营班子负责日常运作,实行总经理负责制。 如果是上市公司,会设置董事会秘书处,负责与投资者联系;监事会,负责监督公司运营。 对于大型房地产公司,还会设置区域公司或子公司。典型的房地产公司本部组织架构见附图。 问题九:房地产里都有些什么职位? 房地产其实是房产和地产的和称,只要也是最重要的职位就是房地产经济人. 问题十:房地产售楼处都有什么岗位 售楼经理,主管,售楼员,策划人员

房地产行业内部工作内容

房地产公司各岗位职责(通用7篇) 接触到岗位职责的地方越来越多,制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢?以下是我收集整理的房地产公司各岗位职责,欢迎阅读与收藏。 房地产公司各岗位职责 篇1 岗位职责: 一、负责公司的日常行政事务工作,向上请示、汇报,向下传达、沟通,协调各部门的关系,当好参谋和助手; 二、负责督促有关部门及时上报有关工作报告和统计资料,负责起草、修改公司综合性的年、月和周专题总结、工作计划、报告、决议、通知; 三、负责公司车辆、环境卫生、机要档案、办公用品、员工餐厅、员工宿舍、客人接待等日常行政事务管理; 四、组织收集和了解各部门的工作动态,协助公司领导协调各部门之间有关的业务工作,掌握公司主要活动情况,为公司领导决策提供意见和建议; 五、监督管理下属的工作执行情况; 六、负责建立和完善行政后勤管理的各项规章制度,并负责监督、执行; 七、负责公司企业文化建设和法律事务工作 八、负责完成公司领导交办的其他工作。 任职要求: 1、行政管理类、工商管理类、法律类等相关专业本科以上学历; 2、具备良好的行政管理工作知识和经验; 3、具备独立思考能力和解决问题能力,执行意识、学习意识、服从意识和团队意识强 4、有地产行业行政管理工作经验者优先。   房地产公司各岗位职责 篇2 岗位职责: 1、负责销售日常现金、支票及票据的收付; 2、加强与各部门间的沟通,特别是与营销部的紧密联系,做好销售收款和售楼按揭工作,为客户做好服务工作; 3、 做好客户收款台帐,正确计算销售台账的各项明细内容; 4、 编报销售收入明细报表,及时反映应收帐款情况,督促营销人员及时向客户收款和办理银行转帐手续; 5、 及时准确的完成到款确认,并登记现金、银行日记账; 6、及时做好凭证、单据、报表等财务资料的收集、汇编、归档等销售会计档案管理工作。 7、及时、准备报送销售日报、月报表; 8、完成公司交办的其他事务性工作。 任职资格: 1、大专及以上学历 ,会计、财务等相关专业; 2、诚信正直 爱岗敬业 认真仔细 高度的责任感 良好的职业道德; 3、了解财务相关知识; 4、熟练操作财务软件、 MS OFFICE(例如:Excel等 ),熟悉办理各项银行业务; 5、具备日常现金管理、银行的收支、核算、记账、票据审核的知识和能力; 6、良好的学习能力、独立工作能力和扎实的财务知识。   房地产公司各岗位职责 篇3 岗位职责: 1、按照国家相关法律法规及公司财会制度的有关规定,负责办理现金提取、保管、收付手续和办理银行结算业务; 2、负责登记现金和银行存款日记帐; 3、根据审核批准的报销单,报销费用; 4、负责编制现金、银行的记帐凭证,及时传递给财务登帐; 5、配合对应收款的清算工作,严格审核报销单据、发票等原始凭证,按照费用报销的有关规定,办理现金收支业务; 6、做好有关单据、帐册、报表等会计资料的整理、归档工作以及公司财务保险柜的安全使用; 7、配合会计做好其他财务工作。 任职资格: 1、大专及以上学历,会计学、财务管理、审计学等相关专业,本科优先; 2、1年及以上出纳工作经验,有地产行业工作经验优先; 3、能熟练操作电脑,熟悉应付、应收相关业务,熟悉财务软件及办公软件; 4、具有较强的独立处理和协调相关事务能力,细心、诚实、工作主动、吃苦耐劳、责任心强,具有团队合作精神;   房地产公司各岗位职责 篇4 岗位职责 : 1、 全面负责建筑项目的管理和运作,确保制度和流程有效执行,项目计划进度、质量、安全和成本控制,保证经营目标的实现; 2、参与项目初期的研究、方案选择、技术论证,主持设计过程中结构专业的方案优化; 3、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控; 4、负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收,办理竣工备案手续; 5、负责开发项目的成本控制,根据工程进度和工作量完成情况拨付工程款,参与工程项目的竣工决算工作; 6、负责销售计划的编制和执行,参与销售方案的制定与落实,销售队伍的管理及业务指导; 7、负责与项目相关的政府职能部门、周边关系的沟通协调。 任职要求 : 1、工民建、土木工程、工程管理等相关专业本科及以上学历,45岁以下; 2、8年以上地产项目管理经验,2年以上大型地产集团同等职位工作经历; 3、熟悉项目计划、进度控制、成本控制和质量控制;具有50万平米以上房地产项目运作操盘经验,熟悉所在区域房地产项目全流程管理经验; 4、具有较强的统筹计划能力、组织协调能力、施工管理能力; 5、能够适应随项目外派工作性质。   房地产公司各岗位职责 篇5 销售部 销售部由销售部经理负责,在营销总监领导下开展工作。 岗位设置:销售部经理一名、项目销售主管三名、客服专员三名、销售秘书三名、置业顾问数名。 1、销售部职能 (1)负责项目日常销售过程管理; (2)负责项目销售收入管理; (3)负责项目销售资源控制与管理; (4)负责对外销售项目委托与管理; (5)负责销售合同管理; (6)负责销售费用管理; (7)负责按揭、办理房产证事务管理; (8)负责售后服务协调; (9)参与项目调研、策划。 2、销售部各岗位职责 客服专员 直接上级:销售部经理 本职工作:销售合同管理、按揭办理、房产证办理 岗位职责: (1)负责复核置业顾问草签的商品房销售合同,按程序报批,在总裁办公室办理用印手续。同时按合同管理规定发放并完成存档,对所签合同及空白合同进行日常管理; (2)负责协同客户办理个人住房贷款手续,提供购房按揭服务; (3)负责为客户办理房产证; (4)负责销售样本合同的制订,按程序报批; (5)负责到房管局领取格式合同,并填制标准销售合同,按程序上报、登记、领用; (6)负责样本合同、标准合同的保管、发放、登记、编号,按程序报批; (7)负责复核销售合同; (8)协助完成房屋测量; (9)完成领导交办的其他工作。 销售秘书 直接上级:销售部经理 本职工作:销售资料的收集与管理 岗位职责: (1)负责管理客户资料; (2)负责销售及信息资料的统计; (3)负责上报销售报表,负责销售资源的日常控制与管理,确保集团资源、信息安全; (4)负责上级指令和交付工作的传达; 销售部经理 直接上级:营销总监 直接下级:销售主管、客服专员、销售秘书 本职工作:销售日常管理 岗位职责: (1)负责拟订销售策略和价格策略,按程序报批; (2)负责校核销售策略和价格策略的实施效果报告,按程序报批; (3)负责销售委托合同的拟订,按程序报批; (4)负责销售、销控计划的校核,按程序报批; (5)负责销售合同样本的拟订,按程序报批; (6)负责监督销售合同的校核并监督执行; (7)负责制订销售人员培训计划并组织实施; (8)负责策划部规范化建设; (9)参与项目调研和策划; (10)完成领导交办的其他工作。 项目销售主管 直接上级:销售部经理 直接下级:置业顾问 本职工作:单项项目销售管理 岗位职责: (1)负责销售案场日常管理; (2)负责制订项目阶段性价格、销售计划、销售方案,按程序报批并负责执行; (3)负责初审销售合同; (4)负责考核置业顾问工作业绩,初审其销售业绩,按程序报批; (5)负责外委销售单位的协调和管理; (6)负责销售策略和价格策略实施效果报告的拟订; (7)负责对置业顾问培训计划的实施; (8)负责初审销售秘书制订的销售日报表; (9)负责收集市场信息反馈,每周汇总分析形成市场反馈信息周报,按程序提交上级; (10)负责客户关系的维护和延展; (11)负责制订置业顾问销售管理规定,按程序报批; (12)负责初审在销项目客户提出的要求,按程序报批; (13)参与房屋验收和交接工作; (14)完成领导交办的其他工作。   房地产公司各岗位职责 篇6 一、企业管理中心总监岗位职责 1、参与制订企业年度经营计划和预算方案,拟订各个部门年度工作目标计划和预算方案并组织实施,参与制定企业重大投资、项目开发策略研究和本控制等决策。 2、负责企业拟订投资项目的定位研究、业态分布策划。 3、主持企业各项目的规划设计管理及日常事务的统筹管理。 4、主持办理项目前期的土地移交、拆迁等手续。 5、参与房地产项目用地的前期谈判、投标管理等重大决策工作。 6、指导开展对政府部门的公关工作。 7、对所辖部门人员的工作进行指导、监督、培训、考核与协调。 二、项目开发部经理岗位职责 1、根据企业的总体战略,具体负责房地产项目开发的全程管理工作。 2、具体负责编制各项关于房地产项目开发的规章制度,经总经理审批后执行。 3、负责组织所有开发项目的前期手续的报批报建工作。 4、负责项目的引进、前期谈判和土地投标工作。 5、负责组织房地产开发项目的规划工作。 6、负责为企业寻找土地资源,进行土地储备和相关的调研工作。 7、主持与企业联系单位的公关工作。 8、根据授权,处理特殊事项或重大突发事件。 9、积极主动完成领导临时交办的其他工作。 三、项目立项主管岗位职责 1、全面负责房地产开发项目的立项管理工作; 2、负责办理相关政府部门的房地产立项手续; 3、负责向相关部门及人员传达政府部门对新项目立项的.特殊要求; 4、负责新开发项目与政府规划部门的协调工作5、积极争取政府部门对新项目的优惠政策; 5、协助相关部门和人员做好房地产项目的前期策划工作7、积极主动完成领导临时交办的其他工作。 四、项目规划主管岗位职责 1、负责完成房地产项目总体方案的规划报批、审批工作。 2、完成房地产项目规划的各项报批手续,并取得相关批件及《工程建设规划许可证》。 3、负责向设计单位下达设计条件或要求,组织规划设计方案。 4、负责协助投标主管参与工程投标工作。 5、协助相关部门和人员做好房地产项目的前期策划工作。 6、负责做好施工现场的技术支持服务工作。 7、积极主动完成领导临时交办的其他工作。 五、拆迁办主任岗位职责 1、负责办理拆迁公告、公示、拆迁许可证、结案手续,报政府主管部门审批。 2、负责组织实施拆迁的入户调查,房屋评估、经济分析、与拆迁单位谈判等工作。 3、负责对拆迁单位的协调与拆迁工作的全过程进行组织控制。 4、负责制订搬迁计划并组织计划实施。 5、协助政府拆迁现场出现的各种问题。 6、协助政府拆迁主管部门开展落实各项拆迁工作。 7、积极主动完成领导临时交办的其他工作。 六、报批报建员岗位职责 1、负责办理开发项目的有关前期手续(如立项、规划审批、建设用地规划许可证、委托地质勘探、三通一平、拆迁安置等),并具体落实。 2、根据立项批复,拟建方案及说明,地形图等材料,准备好建筑方案设计所需的材料。 3、按要求报送总图给人防、消防、环保、交通、园林、市政、通信等部门审批,盖章认可或取得有关协议。 4、报批初步设计,并协调、参加初步设计审查。 5、报批施工图设计,办理土地规划使用证,建设工程规划许可证和工程施工许可证。 6、办理开发项目施工阶段的有关行政批件,申办开发项目所需的水、电、气、通信、闭路、道路灯开通、安装等手续。 7、负责与政府有关职能部门、相关单位联系,向政府职能部门提交有关报表、开发项目的有关证照、工程报建,工程竣工后的相关手续资料,并完备归档。 七、行政部经理岗位职责 1、负责企业各项规章制度的拟订、执行与监控。 2、全面负责企业行政、后勤的管理工作,按时拟订各项工作计划。 3、负责对企业各项行政办公费用进行管理与控制。 4、负责企业文化的建设与宣导。 5、组织本部门人员做好企业的后勤保障工作,持续加强各岗位人员的服务意识。 6、负责企业重要会议、重大活动的筹备组织工作,接待重要来访客人。 7、负责与外界有关部门和机构保持良好的公共关系。 8、完成领导临时交办的其他工作。 八、行政专员岗位职责 1、协助行政经理维护企业办公区形象。 2、根据企业行政经费预算及成本控制的要求,采购办公用品和办公设备。 3、协助制定、监督、执行企业行政规章制定。 4、负责抽查企业各种制定的执行情况。 5、负责企业重大活动,会议的现场协调、安排和筹划。 6、负责各部门搬家搬运事宜的协调管理,以及企业车辆、外租车辆的日常调派及备案管理。 7、完成领导临时交办的其他工作。 九、档案专员岗位职责 1、负责房地产企业工程技术资料、商务往来文书管理制度的实施和维护。 2、负责企业所有文书档案及工程技术资料的收集、整理、立卷、归档、保存和借阅工作。 3、负责企业档案室所有档案资料的保管、查阅与借阅工作。 4、负责工程文件与过程文件的归整工作。 5、根据企业相关制度的规定,做好档案的销毁工作。 6、完成领导临时交办的其他工作。 十、人力资源部经理岗位职责 1、负责制定和完善企业人力资源管理制度体系并监督执行 2、根据企业发展战略组织制定人力资源整体战略规划和组织规划,为领导做出重大人事决策提供建议和信息支持 3、组织企业的招聘工作并协调重要岗位的人员安排,确保各重要岗位的最佳人选 4、制订年度员工培训计划并组织实施,对培训效果进行评估 5、组织制定企业的考核指标体系及相应的激励机制,建立有效的绩效考评体系并组织实施 6、管理本部门日常工作,负责本部门员工工作考核、激励及部门资金的预算和控制等 7、拟订人力资源成本预算,监督控制预算的执行情况8、协调员工与企业的关系,组织和推动企业文化建设 十一、薪资专员岗位职责 1、协助人力资源部经理完成各种薪资、福利,参与薪酬与福利调查。 2、管理员工薪酬信息资料及各类人事资料。 3、履行各项企业规章制度,处理员工奖惩事宜。 4、根据企业的相关规定或领导指示,进行具体的薪资调整工作。 5、办理人事招聘、内部调动、解聘、退休、接纳等相关手续。 6、办理企业员工的社会保险工作。 7、协助实施招聘、培训和发展、考核、薪酬、员工福利等工作。 十二、绩效专员岗位职责 1、协助人力资源部经理实施具体的绩效考核工作。 2、参与指导企业各部门开展绩效考核工作,收集考核资料。 3、负责整理绩效考核资料,进行绩效考核数据的统计、处理工作。 4、协助人力资源部经理开展绩效面谈工作。 5、受理绩效考核工作中的异常或投诉处理,并及时上报领导。 6、录入绩效考核数据,完善绩效考核信息率。 7、完成领导临时交办的其他工作。 十三、物业管理部经理岗位职责 1、根据企业总体战略规划,拟订年度物业管理工作计划,并报主管领导审批。 2、全面负责所属项目的物业管理工作,确保物业服务达到企业的标准。 3、负责拟订各项物业管理规章制度,并确保顺利实施。 4、组织制订具体的物业管理计划,并协调实施。 5、负责企业所属物业设施及物业系统的综合管理,确保物业管理秩序井然。 6、定期或不定期地开展物业管理内部自检工作,发现问题及时纠正。 7、热情接待业主,及时处理业主对服务的投诉,并定期做好对业主的回访工作。 8、负责做好与企业内部各部门的协调工作,合理调配人力和物力资源。 9、负责定期对本部门员工进行培训和考核工作,提高员工的业务水平和服务质量。 十四、服务中心主管岗位职责 1、制定客户服务中心各项规章制度,编制《各级管理员工值班表》。 2、全面负责客户服务中心的日常工作,并进行服务质量控制。 3、接受及处理业主投诉,并记录。 4、准时安排接待专员向业主派发各种费用的《交费通知单》。 5、定期或不定期对业主的投诉进行回访,收集各类建设性意见。 6、负责定期对服务质量进行统计、分析,并提出整改方案。 7、负责对客户服务中心突发事件的管理工作。 十五、保洁专员岗位职责 1、组织做好辖区内公共区域及办公区域的卫生保洁工作,做到无死角、无遗漏。 2、组织行政管理部等相关部门、人员进行卫生检查。 3、负责专用清洁设备的保管和使用,定期检查、保养、清洁保洁机械设备。 4、及时联系环卫车辆,做好垃圾清运工作。 5、完成领导临时交办的其他工作。 十六、安全专员岗位职责 1、拟定保安人员轮班计划,安排保安人员的轮班、轮休。 2、负责企业安全监控系统的日常维护与检查、确保安保系统随时处于完好状态。 3、定期做好防火、防盗的安全检查工作,及时消除各类安全隐患。 4、负责消防器材的合理配置和维护管理,确保消防设施随时处于可用状态。 5、定期对各部门员工、工程项目部现场管理人员、施工人员开展安全教育和培训。 6、完成领导临时交办的其他工作。 十七、绿化专员岗位职责 1、负责根据景观设计方案,组织做好盆景、绿植的摆放工作。 2、组织做好房地产项目辖区的草坪、树木、盆景等美化绿化项目的日常养护工作。 3、定期开展绿植的擦拭、浇水、松土、施肥等工作。 4、根据季节及气候变化,定期或不定期地组织对草坪、树木开展病虫防治工作。 5、负责绿化设施的保管和防护,以及劳动工具、化肥、农药的保管。 十八、维修工岗位职责 1、巡视辖区,掌握公共设施的运行状况。 2、负责辖区内公共设施的日常维护与保养工作。 3、接收业主或服务中心的保修请求,及时进行维修服务。 4、定期或不定期将辖区内工程设备的运转状况向服务中心汇报。 5、做好维修工具、设备的保管工作,防止其丢失或损坏。 6、完成领导临时交办的其他工作。 十九、财务部经理岗位职责 1、负责编制融资、审计及财务管理等相关规章制度,报主管领导审批后执行。 2、组织编制企业各项财务计划,并对其实施情况进行监督。 3、组织所属人员定期进行各项财务核算工作,按时向高层领导提交相关财务数据。 4、根据领导指示,拓展融资渠道,做好企业融资管理的各项工作。 5、组织相关人员做好年度财务审计及各工程项目的审计工作,并按时提交审计报告。 6、统一组织企业的报税工作,并对项目的报税工作进行管理和监督。 7、监督各项财务收支工作,对违反财务纪律的事件要进行及时处理。 8、参与房地产项目的投资决策,为项目开发提供决策参考。 9、定期或不定期对财务管理各项规章制度的执行情况进行检查。 10、做好对部门所属人员的培训、考核等工作收集和汇总各个项目部的材料设备使用和需求信息,编制需求计划。 二十、财务会计岗位职责 1、根据国家有关财务法规和企业财务制度规定,按月、季编制各类会计报表。 2、设置总账和明细分类账户,按适用的会计核算方式及时记账。 3、定期核算各部门、各项目部的收支账目,及时向部门领导汇报相关情况。 4、依据相关制度规定,审计会计单据,保证日常核算准确无误。 5、定期检查、审核银行、库存现金和资产账目,做到账账相符、账实相符。 6、根据国家税法规定和企业相关规定,按月进行纳税申报,办理相关税务手续,定期进行统计,编制相关报表。 7、依据国家有关政策和房地产企业财务管理制度,对企业各项业务进行成本核算,按期编制成本报表。 8、根据财务报表,协助财务经理做好本企业的财务分析工作。 9、根据部门领导的安排,协助行政管理部做好固定资产的卡片管理、核算和盘点工作。及时编制各类固定资产账目 二十一、出纳岗位职责 1、根据银行结算制度和房地产企业财务制度的规定,审核各类原始凭证。 2、准确、及时的地完成现金收付及报销工作,并开具或索取相关的票据。 3、按规定及时登记现金日记账和银行日记账,每日进行现金账账盘存,做好日清月结工作,并填写《出纳日报表》。 4、根据企业日常经营需要,按规定提取、送存和保管现金,及时完成现金和银行存款的清查工作,保证账账相符、账实相符。 5、根据人资部制作的员工工资发放明细表,按期发放员工工资,及时汇总、编制记账凭证。 6、按规定使用空白支票等重要财务票据和印鉴,并设登记薄进行登记,办理登记手续。 7、保存、管理每月会计原始凭证资料、做好会计凭证的档案管理工作。 8、完成领导临时交办的其他工作。   房地产公司各岗位职责 篇7 1、协调好设计、施工、监理各单位之间以及与公司其他部门之间的工作。 2、参与公司项目招标工作,负责编写项目施工招标文件,图纸及资料准备,提供招标单位候选名单,对投标人的考察及审查工作,组织招标工作。 3、负责对施工现场供水、供电、通讯和总平面的协调管理。 4、参加施工图的会审工作。负责从专业角度提出对设计的修改变更意见,收集施工现场各方提出的设计变更意见,供设计部参考; 5、负责工程设计变更的协调、实施管理工作,办理施工单位的工程联系单和签证,审核工程设计变更、现场签证的真实性、完整性,并签署意见。 6、负责核实工程进度款的支付及结算、竣工结算资料中的竣工图纸、决算工作前的工程量审核,配合做好财务结算和工程决算工作。 7、负责施工组织设计纲要的评审工作,参加施工单位施工组织总体设计审查。 8、按工程进度计划,负责现场施工组织、施工进度协调等管理工作。 9、负责工程质量、成本的监督管理及工程的验收工作。对监理单位的质量监督管理工作归口管理。 10、负责对由建设单位直接进行分包的单位的管理。 11、督促施工单位对现场安全文明施工进行有效的控制和管理。 ;

关于本次房地产行业内部员工(房地产行业内部工作计划)的问题分享到这里就结束了,如果解决了您的问题,我们非常高兴。