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房地产吸引人气的活动方案,房地产行业活动方案

房地产吸引人气的活动方案

随着城市化进程的加快,房地产行业变得越来越繁荣。在激烈的市场竞争中,房地产开发商需要采取创新的方式来吸引消费者的注意力。通过举办吸引人气的活动,房地产开发商可以增加品牌曝光度,吸引更多潜在客户。

开发商可以举办房地产展览会。房地产展览会是展示开发商项目和吸引购房者的理想场所。展览会可以提供一站式服务,包括展示样板房、销售咨询、贷款服务等,为潜在购房者提供全方位的帮助。房地产展览会还可以举办一些专题讲座和研讨会,邀请专家解答购房者的疑问,增加活动的吸引力。

开发商还可以组织房地产开放日。在开放日活动中,开发商可以允许购房者参观开发项目,并提供详细的解说。开放日还可以举办一些娱乐活动,如小型音乐会、儿童游乐设施等,以增加活动的趣味性和吸引力。在开放日活动中,购房者可以近距离观察房屋质量和环境,更好地了解他们可能购买的房产。

开发商还可以通过社交媒体和互联网平台举办一些线上活动,如抽奖、在线互动等。通过社交媒体平台,开发商可以与潜在购房者进行互动,回答他们的问题,提供更多的信息和建议。通过线上活动,开发商可以吸引更多的关注和参与,提高品牌的知名度。

房地产行业可以通过举办吸引人气的活动来增加品牌曝光度,吸引更多潜在购房者。房地产展览会、房地产开放日和线上活动都是有效的活动方案。房地产开发商应根据目标群体和市场需求,选择适合的活动方式,以促进销售和提升品牌形象。

房地产吸引人气的活动方案,房地产行业活动方案

【 #策划# 导语】为了确保活动扎实开展,我们需要事先制定活动方案,活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。以下是 整理的房地产活动方案,欢迎阅读!1.房地产活动方案 父亲节将至,楼盘活动趁节起势,活动蜂拥而至。面对诸多活动的轰炸。网友带疑笑言“这是给父亲买房,还是给儿子买房”。更有网友希望陪父亲去游山玩水,“佛山有无去海边的看房团”等希望不时冒出。五月以来大小节日不断,地产活动亦没停歇过。此外前几日央行三年来首降息,央行重提七折房贷,首套二套一视同仁,市场吹着如此多的暖风。很多人都在磨掌擦拳,欲在房贷优惠之际抄底存货。面对如此多的楼盘活动,真叫人看花了眼。 “海边看房两日游”网友说道 据笔者了解,对楼盘的众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的机会”。这次父亲节大多朋友打算携家带口去参加楼盘活动,看看心仪的房,也顺便增加亲子交流的时间。 但也有些网友表示再多的活动都是无用,开发商房价透明化,房价真正的降下来才是正道。 趁节起势活动蜂拥而至 笔者环视一圈:郑州的看房团高举“父亲节为爱筑家”,烟台看房团“父爱如山送给父母养老房盘点”,更有媒体爆言“无论您是新婚没孩子的“刚需”准父亲,还是人到中年事业有成,想改善住房条件为孩子选学区房的“刚改”父亲,或是想为自己选套养老房安享天伦之乐的老年父亲,我为您送上合适的盘。”大有将父亲们一网打尽的架势。2.房地产活动方案 一、活动目的:通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动,把新老业主邀约到九座花园,维系客户感情,讲解项目最新动态,争取老业主转介;邀约陌电新客户,了解项目,促成意向成交。 二、活动内容: 置业顾问通知前期老业主和陌电客户,于规定时间来九座花园参加太白。 印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。 在分类客户送来的爱心物品后,送客户新年小礼包。带老业主参观产品推荐室,将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。 拍照留影,评选笑容做太白印象的“爱心形象大使”。 三、活动时间及地点: 时间:20xx年12月30号下午2点----20xx年1月3号 地点:太白印象西安营销中心九座花园1817室 四、邀约客户: 为了确保数量的客户到达现场,邀约分两次进行;第一次邀约时间为:20xx年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日,电话邀约客户下午2点参加。 ◇老业主邀约说辞:XXX先生/女士,我是你的置业顾问小X,昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点,家里一些闲置的衣物,咱们集中起来,一是献出我们的爱心,二来也可以为咱们节省打理时间,届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”,还有新年礼品相送,你看你下午几点能到? ◇陌电客户邀约说辞:XXX先生/女士,我是太白印象的置业顾问小X,昨天给你发的信息收到了吧?是这样的,我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动,今天下午两点举行,诚邀你参加,你肯定是一个有爱心的人,我和您预约一下下午的时间。3.房地产活动方案 一、活动主题1、浪漫七夕,相邀美丽 2、浪漫满屋,幸福七夕 二、活动背景 每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女,而节日活动的内容又是以乞巧为主,故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日,也是过去姑娘们最为重视的日子。 人们传说在七夕的夜晚,抬头可以看到牛郎织女的银河相会,或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上,对着天空的朗朗明月,摆上时令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手,让自己的针织女工技法娴熟,更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。 三、活动目的 1、营造浪漫的节日气氛,增加客户对企业的认同; 2、真诚回馈客户,同时挖掘潜在客户,提升顾客的品牌忠诚度; 3、提升xx地产的知名度,营造良好的企业形象; 4、与xx美容机构合作,让新老客户享受浪漫的体验健康美丽。 四、活动亮点 1、七夕佳节,节日购房大优惠。 2、搭建鲜花拱门,搭配粉色地毯,地毯上撒满玫瑰花瓣,地毯两侧有落地鲜花,让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。 3、与xx美容机构-伊丽莎白美容机构合作,为到场的讲授美丽健康的秘诀。 4、活动签到时,每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花,及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。 5、现场好礼送不停,凡参与活动的每对情侣、夫妻,将获得一张抽奖券,有机会抽取大奖。 6、现场精彩互动小游戏,为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验,见证爱的默契。 7、小提琴暖场,营造温馨浪漫氛围。 四、活动要素 活动时间:20xx年x月23日 活动地点:xx地产售楼部 邀约人数:100人左右 邀约对象:(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、xxVIP客户等 活动形式:健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销 五、活动流程 略 六、流程分解 签到 1、来宾签到,赠送鲜花,领取资料。 2、走鹊桥,合影留念。 亮点1:走鹊桥,营造温咖啡馨浪漫的氛围。 亮点2:小提琴暖场,用音乐渲染气氛,增添节日元素。 主持人开场白 1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场。 2、讲解活动,包括活动主题、内容等? 小提琴表演 小提琴表演,拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子,渲染氛围。 第一轮抽奖 抽取三等奖,调动客户的积极性,为健康美丽讲座奠定感情基础。 健康美丽座谈会 有xx美容机构讲师主讲,跟到场的来宾,尤其是女性讲授健康美丽的秘诀。 抽奖 1、分一、二、三等奖,各项奖品待定。 2、第一轮抽出三等奖,最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖。4.房地产活动方案 一、活动时间6月x日~6月x日 二、活动内容 向新老客户赠送节日礼品粽子。 三、促销政策 1、8楼6月27日推出,在6月27日~28日期间购买8楼的客户,可以额外享受1%的折扣优惠。 2、为促进5楼的销售,在6月27日~31日期间,购买房子的前20名客户,每套可享受5000元的现金优惠。 四、媒体支持 华商报6月26日发布1/3版彩色广告,向市场公布8楼推出信息,同时告知新老客户赠送节日礼品。 五、销售状况分析 1、客户来访情况 活动期间来访客户74组,平均每天xx。8组;活动期间有效来电15组,平均每天3组。 2、客户成交情况 六、活动方案 1、周末(6月27日~28日)是成交高峰期,共成交11套,其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户,加之周末两天有额外优惠,所以出现了集中成交。 2、本周三(6月31日)是端午节,不是大型节假日,各单位都没有安排休假,所以除周末外来现场的新老客户不是很多。 3、8楼推出之前,置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户,其中6组成交,xx组没有成交,未成交客户多是因为8#楼的价格偏高,已经超出了他们的购买能力。 4、5楼只在6月30日、31日各成交一套,主要是因为优惠政策即将取消,客户赶在最后时段成交。5.房地产活动方案 一、活动背景:随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重,结合圣诞节举办的各种活动,成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。 二、活动目的: 以寻宝活动的开展,加强项目业主对楼盘的心理认同以及xx网友的能动性,做到项目和xx网品牌的宣传。xx网需作全方位得活动报道,打造网络口碑及优质社会舆论。 三、活动开展明细: 活动形式:参与活动人员在限定的时间内通过寻找事先隐藏于活动场地内的特殊标符,如:圣诞快乐四个字。集齐为一等奖,任意三个字为二等奖,任意两个字为三等奖,一个字为纪念奖,凭找到的字符领取 奖品。另设参与奖若干。 活动对象:xx网友、楼盘购房房业主或意向购房者 活动时间:12月25日下午14:00—16:30 奖项设置: 一等奖2名:价值300元物品。 二等奖3名:价值100元物品。 三等奖5名:价值50元物品。 纪念奖40名(暂定),价值xx物品。 凡是参与奖若干,赠送小礼品纪念。 暂定参加人数80人 费用预算 一二三等奖:1150元 纪念奖:800元 小礼品奖:50元+小礼品费用 总金额:20xx元+小礼品费用 四、活动报名方式: ①售楼部报名,时间:12月25日。 ②xx网报名,时间:12月25日。报名形式:电话报名、现场报名、网络报名(需要xx网网友论坛跟帖)。 五、活动流程: 14:00之前项目工作人员需要布置好现场,划好搜索区域,将特殊字符严密隐藏于划定的区域内,注意:某一特定字符只可有两张,因一等奖为2名。所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触,以保证活动公正公平。 14:00到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规则;参与人员依照肩贴顺序分为10人一组,每组给予3分钟的时间,依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。 14:30开始第一轮圣诞节礼物大搜索。 14:50第一轮奖品发送,随机采访网友、业主之后,第二轮圣诞节礼物大搜索开始。 15:10第三轮开始。 15:30中场休息,可以安排做些小游戏。 15:50第四轮开始。 16:10第五轮开始。 16:30最后一轮,发放奖品,并由获得大奖的选手发表获奖宣言,宣布活动圆满结束。

房地产宣传活动方案

为了确保事情或工作扎实开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是我整理的房地产活动推广方案,希望对大家有所帮助。 一、前言 本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区,整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围,去除商业用地和没有水域面积的地块以外,本案ZUI主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。 二、推广策划原则 本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”,这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法,将随着城市化进程的持续加快,给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是,不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否,而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区,从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业实行资源整合,甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论,说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 从微观上讲,如果是100亩的小盘子,靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲,大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。必须上升到泛地产的高度,来整合各种能够利用的资源。 从中观层面说,今天的地产必将跳出单一地产的格局,也就是我们常说的复合型地产。 从宏观上讲,但凡人类活动、居住的建筑环境合空间,都能够纳入泛地产的范畴,包括城市的规划和经济区域的开发。 在对蓝水园推广策划的考虑上,我们力求作到以上各点,宣传新颖、独到,能够充分涵盖本案的特色与特点,创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。 三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素 蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素理应是属于我们能够控制的营销组合的范畴,而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应该在哪里,应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行,使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适合。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研,如同战前的敌情侦察,是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程,对具体操作来说,就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行,其中的广告攻势,只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援,而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合,一气呵成,才能完成既定的销售目标。 四、主要竞品物业——芳水园情况简介 1、芳水园开发商介绍 华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业,以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来,使用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区,其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号,97年建设开发建设的华苑安华里、居华里,同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖,评为国家安居工程优秀住宅小区,荣获中国建设工程奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAxx企业”等多项荣誉。 2、梅江3号地——芳水园简介 芳水园的7个建设标准: (1)疏密有序的园林格局; (2)绿地、水面合理分布,宛在水中央; (3)家庭垃圾预处理,分类袋装,分类收集; (4)建立中水利用系统,充分利用水资源; (5)热电厂供热,减少污染; (6)提升住宅高科技含量,做到二步节能; (7)健全安全防范及信息管理。 3、芳水园广告运作 当前由独立个人工作室代理设计、发布。 五、蓝水园客户定位策略 (一)蓝水园的目标客户群为“新中产阶级” 1、时代造就的"新中产阶级" 曾几何时,在"允许一部分人先富起来"的口号声中,经济体制的持续完善,市场经济的日趋活跃,人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉,发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长,而观点的更新转换仅仅瞬间之事。大气候与小气候的成熟,一大批不甘寂寞的有识之士,摆脱了束缚,通过自身的努力拼搏,向着一个新的行列前行,那就是有绝对中国特色的——"新中产阶级"。他们除了养车,购买豪宅之外,还要有充足的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。 就中国国情现状来说"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有:部分私营企业主,流通公司,非金融机构,房地产开发商,三资企业,还有证券经营者,特种行业主,以及策划公司,文化产业等。这些行业经营起来主要使用的是知识与头脑,所以知识经济时代的特征就由此体现出来。 2、“新中产阶级”特征 "新中产阶级"是一个源于西方的名词,是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心,他们在经济来源方面占有明显优势,绝大部分自己就是老板。他们没有时间观点,往往把工作和休息合二为一,以其独立的姿态出现,是我们这个社会中ZUI能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧,不计劳动时间,不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力,所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家,他们的富裕生活20xx年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。 他们具有强烈的自信心,相信自己所做的绝对能成功,便是他们的信条。生活讲究,追求品味,但也不轻易消费,有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。敢于投资,将所得的钱用于扩大再生产,以期获得更多的利润。 "新中产阶级"并不是都智商及高,但是他们善于理财,他们所选择的投资大多是安全性高,获利较大的项目。追求成功,追求财富的脚步永不停止,更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象 第一组、经济问题: 1、有公文包专门存放动产票据,如股票认购协议书 2、至少请一人帮做家务,如清洁女佣或带小孩的 3、住所至少一处以上 4、有至少一部车 第二组、社会问题: 1、每周至少两次在外享用晚餐 2、可能有家庭成员是外国公民 3、组织过20人以上的聚会或晚宴 4、理解公众人物,如艺术家、大老板和政客 5、常跟朋友一起外出度假 第三组,文化问题: 1、名校毕业或有博士学位 2、会至少两种语言 3、定期参观博物馆 4、每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演 5、收藏艺术品,或古董 第四组、特征问题: 1、是俱乐部成员 2、去过国内绝大部分地区 3、每年因工作之故长途飞行5次以上 4、曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法 5、每年个人捐款达1000元以上 (二)针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人 因为“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性,我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。 聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用 1、能够与绝大部分的房地产项目产生有效的区别。 聘请一个项目的品牌形象代言人,在如今绝大部分的产品宣传中被广泛使用,对于品牌代言人所带言的产品,人们的认知水准日益增高。但单就房地产项目来说,聘请品牌代言人的案例很少,当前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻,天津的世纪花园葛优,均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入,但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。 2、能够将我们所宣传的主题充分的表达因为品牌形象代言人属于客户定位群中有代表性的个体,所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式体现在人们的面前。 品牌形象代言人的选择 有鉴于蓝水园项目的客户定位群,建议在品牌代言人的.选择上考虑电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰,陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。 陈道明的在影视作品中的形象已经被绝大部分人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发,品牌形象记忆度相对专注。 附:关于梅江蓝水园客户定位选择的建议 如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区,房地产策划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细,手段越来越高。所以只有作到准确的市场定位,房地产在实行销售宣传时才有可能ZUI有效的针对目标客户群体,以促动销售的顺利实行。 当前天津市绝大部分的房地产项目,在开盘前的准备阶段都会对自己的项目实行详细的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商决定的,或者是由广告代理公司提出的,但结果都是一样的:就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。 在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的,能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买水平的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了绝大部分项目的滞销和千篇1律。 我们起初接手顺驰世纪城时,也以前苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解,才将世纪城的客户购买群体定在了“H”一族身上。这种“H”的定位基本准确。但随着世纪城销售的持续深入,仅仅“H”的概念已经略显粗糙,这就要求我们制定出进一步更加详细的客户购买群体的分析,充实进“H”的基本概念之中。但如果没有真实、有效的市场调研情况报告,那么即将提出的“H”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。 同理,蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段,准确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目当前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位,才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。 本公司建议,由我们双方公司及相关的第三方共同合作,在一个相对较短的时期内,对天津的房地产市场实行一次完善、精确的市场调查,以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情具体商议 六、项目规划策略 梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔,始终为天津市民所注重。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可,并存有着无限的升值潜力,但是作为项目的地点是不可变更的,规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的,项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题,蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立,整个推广过程都必须围绕它实行,这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流,然后量身定造、消化、提纯,形成统帅全局的主题思想,并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个具体推广策划中。

房地产营销活动方案

为了确定工作或事情顺利开展,通常会被要求事先制定方案,方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是我收集整理的关于房地产营销活动的策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 关于房地产营销活动的策划方案1 一、活动背景: 教师节即将到来之际,为了向我们敬爱的人民老师致敬,xxxx将开展庆祝活动。xxxx项目周围毗邻xx中、xxxx中两所市重点学校,教育师资雄厚,长期在此任教,第一考虑的是置家问题,居住需求量较为可观,同时教师对居住环境要求较高,我项目小区配套正好能满足其需求(书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等)xx风格人文社区,绿化率高是首选居家之处。 二、活动目的: 1、提升形象:通过本次活动,进一步宣传提升公司声誉以及项目形象,提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度; 2、促进成交:通过该活动吸引教师与市民的关注,最大限度转化成交率,减少公司积房压力,并提高市场占有率; 3、聚集人气:增加客户来访量,拉近客户与项目的距离,促进客户对项目认可,增加项目在市场上的优势与特色; 三、活动时间: 20xx年8月xx日至20xx年9月xx日 四、活动对象: 所有客户群体; 五、活动内容: 1、活动期间,凡购房者均可享受xx元/每平米优惠; 2、活动期间,每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会; 3、活动期间,意向购房客户可抽取千元购房券红包(1000元红包190个,20xx元红包10个); 4、老带新客户再享3600元优惠; 5、一次性付款总房款减5000元; 6、活动期间,老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套; 六、物料准备 1、活动物料: 幸运转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架; 2、物料到位时间:8月10日到位; 七、幸运转盘活动:(只针对每天前60名来访意向看房客户) 1、轮盘设计: (1)面积划分均等的16块; (2)奖项分别划为: 现金奖:100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金; 奖品:茶具、抱枕、雨伞(公司已有) 2、活动规则: (1)本次活动只针对8月xx日至9月xx日期间每天前60名来访客户; (2)来访客户仅有一次转动轮盘的机会; (3)老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会; (4)客户转动轮盘,当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时,摇奖人获得该奖项; (5)客户在轮盘转动过程中,不得用手或其它外力影响转盘转动,否则结果无效; (6)若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时,客户可重新转动轮盘一次; 八、红包抽奖:(只针对意向购房客户) 1、红包设计:将100个装有1000元及20xx元购房券的红包放置在红包墙上; 2、抽奖规则: (1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业顾问确定); (2)每位客户只能抽取红包一次; (3)红包奖项为价值不等的购房券; (4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金: 九、推广: 1、网站通栏:xxxx敏谢师恩,绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠,一度升温;景观高层特惠一口价房源激情一夏! 2、短信群发、报纸、展架、网站软文 3、公交站牌 关于房地产营销活动的策划方案2 时间: 20xx年xx月xx日 地点: 1、xx广场; 2、现场售楼处 活动目的: 聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。 活动方式: 现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排: 一、前期广告宣传 xx着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传未来城都市居住典范,xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚,坐居xx海岸。 xx海岸xx月xx号日真情放送,豪华住宅乍现xx。 因为珍稀,所以珍贵。 xx开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式:现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。 (确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%) 2、地点选定:xx广场 (a、需要一定活动场地,b、场地方有举办活动经验,c、有聚集人气的先例) 3、软环境布置: 高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份;周遍跨街横幅、灯箱20套 4、员工统一着装 三、活动进程(xx月xx日) 1、下午14:00正式开始(13:50——14:00礼炮、奖品展示) 2、14:00——14:30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号开始(14:30——15:00)同时登记汇总 4、摇号抽奖(15:00——16:00) 奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份) 5、现场答谢演出、小娱乐活动(16:00——17:00)工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果(17:10——17:30) 7、获奖群众领奖(17:30——17:50) 四、摇号办法 1、一期总销售户 数为xx套,暂定摇号总人数与实际销售户数为5:1,参加群众不定。 2、摇号采取实名登记制,不得替代或多摇,每套户型最多登记人数为5人。 3、凡登记在册的准购房者,登记同时需交纳1000元保证金,摇号当天如登记人中号并获得购房资格,该保证金则纳入房款,如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。 4、摇号登记时间自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,为期5天。 5、登记地点:xx房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5:1) 7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。 五、工作人员分工 xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;xx广告做活动监测和媒体联络工作。 六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体具体:xx电视台、xx之声广播台、xx专递、xx晚报、xx网络等记者参加活动,并给予现场报道。 七、经费预算 1、环境布置 高空气球4个xx元/4个 大型气拱门1个xx元 30平方左右舞台1个xx元 楼盘效果展示牌1套xx元/10张 广告宣传易拉宝4个xx元/4个 宣传折页3000份xx元 周遍跨街横幅、灯箱20套 2、场地租赁xx元 3、公证人邀请费xx元 4、媒体邀请费xx元 5、设备租赁费xx元 6、管理费xx元 7、主持人xx元 8、演员演出费xx元 9、现场应急费xx元 关于房地产营销活动的策划方案3 一、活动目的: 通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动,把新老业主邀约到九座花园,维系客户感情,讲解项目最新动态,争取老业主转介;邀约陌电新客户,了解项目,促成意向成交。 二、活动内容: 置业顾问通知前期老业主和陌电客户,于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。 在分类客户送来的'爱心物品后,送客户新年小礼包。 带老业主参观产品推荐室,将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。 拍照留影,评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。 三、活动时间及地点: 时间:20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号 地点:xxxx 四、邀约客户: 为了确保最大数量的客户到达现场,邀约分两次进行;第一次邀约时间为:20xx年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日,电话邀约客户下午2点参加。 老业主邀约说辞:xxxx先生士,我是你的置业顾问小xx,昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点,家里一些闲置的衣物,咱们集中起来,一是献出我们的爱心,二来也可以为咱们节省打理时间,届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”,还有新年礼品相送,你看你下午几点能到? 陌电客户邀约说辞:xxxx先生士,我是太白印象的置业顾问小xx,昨天给你发的信息收到了吧?是这样的,我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动,今天下午两点举行,诚邀你参加,你肯定是一个有爱心的人,我和您预约一下下午的时间。 p分页标题e 一、活动时间: 9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动) 二、活动对象: 教师,以及持教师证客户; 三、活动方式: 主推26楼,大幅优惠,强力促销 四、活动内容: 1、看房送礼: 凡持教师证到售房部看房者,每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。 2、26楼大幅优惠: 整体推出26,为“园丁楼”,凡持教师证购买26楼者,一次性优惠8888元,分期、按揭优惠6888元。 3、额外优惠: 凡教师认购本案任何一套房源,根据教师工龄,额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。 4、旅游促销: 在活动期间,凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游,九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。 一般说服客户放弃旅游,充抵房款,等于教师再额外优惠200元。 五、宣传手段 1、派单 8月30日,31日两天一般为学生报道日期,针对学校高强度派单。三万份单页。 单页设计框架:以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点,以教师购房四重惊喜优惠为卖点,以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点,以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象,打造人文社区。 2、流动字幕: 从8月30日至9月2日,连续做四天流动字幕。 流动字幕内容:唐城锦苑在教师节来临之际,特推出“教师公寓”,教师购房均可享受最高8888元优惠,另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限,机会不容错过。售房地址:银化路老化肥厂南门,热线:xxxx。 3、短信群发: 公司短信平台,针对原积累客户,全部发送一遍。 短信内容:参照流动字幕内容。 六、预期目标: 26楼销售十套左右。 此次教师节活动,有教师借口,暂不涨价。教师节后再涨,然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分,中秋、国庆双节,主推六楼,大张旗鼓的宣传,掀起销售狂潮。

房地产促销活动策划方案

  举办一个活动能够激发我们每个人的热情,做好一个活动必须将活动方案写好,一份好的活动策划可以调动大家的积极性,关于优秀的活动策划是什么样子的呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是我整理的“房地产活动策划方案(实用5篇)”,相信您能找到对自己有用的内容。 房地产活动策划方案(实用5篇)(篇一) 随着五一小长假的到来,海南作为旅游地产,将会迎来很多的游客和返乡的本地人,中国的房产市场,很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房,而各开发商也纷纷借节献礼,促销活动接连发力。在目前市场白热化,供过于求,客户消费理性及观望的心态,为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式,针对市场客户需求,作促销提案如下:本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用,但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势,突显“格差异化”的优惠政策,实时回馈客户,对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。 一、促销活动的目的; 本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“××”在××本地市场的知名度,促进楼盘迅速销售快速回笼资金,为即将到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。 二、促销活动对象: 促销对象主要是针对最后一批在海南过冬,即将返程的候鸟群客户,那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。 三、促销活动 1、商业广场、样板间的正式开放,儋城壹品全新面貌迎接业主的到来 2、 3、4#楼正式开盘,经典生活诚挚奉上,5月1日至5月7日每天5套特价房,限时抢购。 四、促销活动方式 1、黄金周献礼,回馈客户; 海南的雨季即将来临,凡是来项目看房,登记来访的客户,均送项目雨伞,使“××”的广告铺满整个儋州; 2、 3、4#楼正式开盘,5月1日起正式销售,在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅,增大广告宣传量; 3、折扣房源,送装修大礼包;购房贷款9折,一次性付款8.8折,再送20190元装修大礼包 4、每天特价房源,限时限套抢购; 在××市区、周边农场、乡镇悬挂横幅,传递节日期间每日限量特价房信息,为黄金周这个置业旺季促销加温,5月1日~3日每天5套一口价房源××元不限楼层,5月4日~5月7日每天5套一口价房源××元不限楼层; 5、现场促销氛围营造 广场放置遮阳伞及休闲桌椅,免费开放WIFI,免费提供饮料、咖啡、爆米花,增加人气,放置音响,播放音乐结合广场喷泉,形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门,广告语 6、促销活动时间及地点; 促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20xx年8月30日。 促销活动地址:××市区为主,周边农场及乡镇为辅; 房地产活动策划方案(实用5篇)(篇二) 一、活动组委会 1、负责:企划部 2、成员:各部门负责人 二、活动时间: 20xx年9月份 地点: 准备: 三、活动目的: 1、促进开盘成交客户签订合同 2、提升当天现场售处气氛,使得房子很抢手 3、为xxxx打响名气,促使人际口碑效应 四、活动 庆中秋,迎国庆,送大礼! 五、活动口号: 望景送情意,中秋礼上礼 六、场景布置: (时间开盘的前一天) (一)、场外布置: 大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;(条幅或者对联,5元一米,5米xx5=25元) 外墙悬挂巨幅:宽:高=10Mxx13M,宣传活动内容;(130平米xx10=1300) 在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210) 共计费用:30+1300+210=1540元=1600元 (二)、场内布置:(开盘的前一天) 1、条幅:欢迎光临“xxxx”售楼处 2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详,预算大概300元) 3、在一楼入口处设立一座牌坊,在加上两个人进行现场月饼制作,在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼,烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元) 4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元) 5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元) 6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做),在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物。(费用500) 共计费用:2600元 七、宣传策略 1、DM海报宣传; A、宣传内容:项目的户型与配套优势等相关内容; B、时间:20xx年8月30日; c、宣传形式:图片加文字。 2、场外巨幅、展板宣传; 3、场内播音宣传;(售楼处有) 4、社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线:0316—6865555”(20元) 活动流程 新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋获取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。 (置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群) 八、活动费用 外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元 内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元 不可预算费费用500元 共计费用:4600 房地产活动策划方案(实用5篇)(篇三) 一、活动目的: 通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动,把新老业主邀约到九座花园,维系客户感情,讲解项目最新动态,争取老业主转介;邀约陌电新客户,了解项目,促成意向成交。 二、活动内容: 置业顾问通知前期老业主和陌电客户,于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。 在分类客户送来的爱心物品后,送客户新年小礼包。 带老业主参观产品推荐室,将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。 拍照留影,评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。 三、活动时间及地点: 时间:20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号 地点:xxxx 四、邀约客户: 为了确保最大数量的客户到达现场,邀约分两次进行;第一次邀约时间为:20xx年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日,电话邀约客户下午2点参加。 老业主邀约说辞:xxxx先生士,我是你的置业顾问小xx,昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点,家里一些闲置的衣物,咱们集中起来,一是献出我们的爱心,二来也可以为咱们节省打理时间,届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”,还有新年礼品相送,你看你下午几点能到? 陌电客户邀约说辞:xxxx先生士,我是太白印象的置业顾问小xx,昨天给你发的信息收到了吧?是这样的,我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动,今天下午两点举行,诚邀你参加,你肯定是一个有爱心的人,我和您预约一下下午的时间。 p分页标题e 一、活动时间: 9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动) 二、活动对象: 教师,以及持教师证客户; 三、活动方式: 主推26楼,大幅优惠,强力促销 四、活动内容: 1、看房送礼: 凡持教师证到售房部看房者,每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。 2、26楼大幅优惠: 整体推出26,为“园丁楼”,凡持教师证购买26楼者,一次性优惠8888元,分期、按揭优惠6888元。 3、额外优惠: 凡教师认购本案任何一套房源,根据教师工龄,额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。 4、旅游促销: 在活动期间,凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游,九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。 一般说服客户放弃旅游,充抵房款,等于教师再额外优惠200元。 五、宣传手段 1、派单 8月30日,31日两天一般为学生报道日期,针对学校高强度派单。三万份单页。 单页设计框架:以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点,以教师购房四重惊喜优惠为卖点,以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点,以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象,打造人文社区。 2、流动字幕: 从8月30日至9月2日,连续做四天流动字幕。 流动字幕内容:唐城锦苑在教师节来临之际,特推出“教师公寓”,教师购房均可享受最高8888元优惠,另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限,机会不容错过。售房地址:银化路老化肥厂南门,热线:xxxx。 3、短信群发: 公司短信平台,针对原积累客户,全部发送一遍。 短信内容:参照流动字幕内容。 六、预期目标: 26楼销售十套左右。 此次教师节活动,有教师借口,暂不涨价。教师节后再涨,然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分,中秋、国庆双节,主推六楼,大张旗鼓的宣传,掀起销售狂潮。 房地产活动策划方案(实用5篇)(篇四) 【目的】 1、XX城市商品房众多,抢先发声; 2、针对XXX市场和客群,广泛曝光; 3、业内深度解读,曝光度与项目价值、品牌并重。 【策略】 1、多头并进,立体传播,多维价值兑现; 2、社会化营销:跨界传播,微信+抖音,最大限度提升曝光量; 3、业内传播:价值传播,业内大号深度解读,项目价值释放、品牌形象提升; 【社会化营销】 一、概述 1、一枝红杏出墙来:地产传播跨界,在客户与潜在客户日常所接触的渠道曝光,提升曝光度的增加接触客户的触点,达到项目广泛传播的目的。 2、渠道:跨界微信大号+抖音 二、微信传播跨界 1、自媒体:XX生活类+谢谢区域类 2、传播方向示意: 《XXX地铁最“清醒”的一天,原来是因为……》 3、提供活动和项目资料(文字、视频素材),由自媒体大号进行自主原创撰稿,以更符合他们粉丝阅读习惯的方式,对活动和项目信息进行释放。 4、自媒体资源与报价 三、抖音视频 1、发布抖音大号原创视频一个:根据“XXXX”6个字,以字变画,画出当天活动现场送咖啡场景,同时在视频最后加2~3张活动现场照片。 2、抖音大号:1个 业内传播:深度解读 墙外开花墙内香 形象类:唤醒城市,唤醒生活 《把生活叫醒》 说明: 1、因为忙于工作,因为上下班艰难的通勤,有多久没有好好生活? 2、唤醒全城的内核,是唤醒生活,通勤的路上多一点乐趣,生活多一点色彩;离地铁近了,通勤方便一点,生活轻松许多;住一所好房子,让生活更多一点幸福。 3、挖掘项目与活动的人文内核,塑造项目形象。 营销类:活动与案例 《地产营销就该这么玩儿》 说明: 1、对快闪活动的社会化营销进行报道,将此次社会化营销包装成XXX地产营销第一案例,提升业内关注度; 2、对项目进行报道与解读,提升项目传播力。 市场类:XXXX城市首个大规模发声的项目 《谁先“上位”,谁就赢了!》 说明: 1、以市场首个大规模发声项目的形象与定位出现,抢占“首个”地位,引发关注; 2、对项目价值点进行释放与解读。 标准类:XXXX置业首选与典范 《XXXX置业,该怎么选》 说明: 1、XXX年竞争激烈,这也说明XXX城市本身是一个价值高地,以区域价值为项目背书; 2、竞争激烈,该如何挑选项目,有几大标准——对应项目大品牌、地铁旁、生态环境、产品力等方面,以XXXX为案例,讲置业窍门,将项目打造成区域置业标准,提升项目形象、释放项目价值。 自媒体建议:5个 房地产活动策划方案(实用5篇)(篇五) 第一部分活动方式及流程 一、活动 XX公寓“激情啤酒节,快乐嘉年华” 二、活动时间: 20xx年5月10日(周六下午17:00—19:30)待定 三、活动地点: (待定) 四、参与活动对象: XX公寓的初步意向客户 五、活动目的: 1、在项目正式开盘前确定意向购房客户,防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前取得良好的预定业绩,为正式开盘打好底气。 3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广,市场和客户对XX公寓有了一定的认知,趁势进行预约登记,预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。 4、进一步检测客户需求,为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。 5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动,将主要目标消费群聚集起来,通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡(感恩卡)策略锁定潜在目标客户群。 六、活动内容: 1、产品介绍(注重于细节和户型) 2、演出团队现场表演(歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等) 3、抽奖(项目答题试卷+试卷编号=抽奖) 4、活动互动 5、VIP卡(感恩卡)发放 第二部分活动方式及流程 一、现场布置 (一)场外环境渲染: 1)彩虹门:一座(上有文字); 2)祝贺花篮若干,摆放于入口处两侧; 3)空飘二个(上有文字); 4)红色地毯铺地迎宾 (二)场内环境渲染: 1、舞台搭设 1)主礼台:10米×5米 2)背景板:10米×4米 3)舞台上铺红色地毯; 4)舞台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板(一块); 5)设置主持台、发言台(鲜花、音响、无线话筒) 2、VIP卡(感恩卡)申请领取处 1)桌、椅一套 2)VIP卡(感恩卡)客户申请领取登记本、笔 (三)售销中心环境布置 1)活动主题条幅的挂制 2) (四)其它物料制作 1)音响、无线麦、电池准备; 2)舞台搭建物料准备、红地毯准备; 3)现场项目展板的制作; 4)VIP卡优惠活动说明(X展架2架); 5)照相机及摄影机准备; 6)客户领取活动礼品准备; 7)项目宣传资料的准备; 8)言讲稿件的准备 a、主持人言讲稿 b、产品介绍文稿 c、总经理致贺词 (五)活动节目演出安排(待定) 二、活动程序 (一)当日活动程序 16:30-16:55现场背景音乐响起 16:40-16:55参会人员入场,同时发放手提袋和宣传资料 17:00-17:30主持人开场白 ☆主持人宣布:“东景公XX迎各位嘉宾的到来!” ☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的 ☆总经理致贺词 17:30-17:40歌颂母亲的诗词朗读 ☆诗词朗读(配图片、注意配音乐效果) ☆主持人讲述感人的伟大母亲的故事并配图片(注意配音乐效果) ☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界所有伟大的母亲为其献上鲜 花和掌声(音乐响起) 17:40-17:50XX公寓的感恩社会回报大家 ☆VIP卡(感恩卡)活动优惠内容及方式: ☆VIP卡(感恩卡)三大权限: 1.优先选房权2.特别现金优惠 3.获知信息优先权 17:50—18:10劲爆摇滚,感恩呐喊 ☆劲爆摇滚20分钟 18:10-18:40感恩就要勇敢的秀出来,用行动展出爱 ☆八仙过海各显神通――才艺展示 ☆现场邀请客户在母亲节里与自己的母亲说声“妈您辛苦了!”(送奖品) ☆参与选手的奖品颁发 ☆奖品设置: 18:40-19:00重量级的感恩,是需要用爱赋予的 ☆项目介绍 ☆东景公寓抽奖活动 答题试卷+签名+入场请帖=中奖兑换 ☆获奖者讲述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法 ☆奖项设置 一等奖(1名): 二等奖(3名): 三等奖(6名): 19:00-19:10搞笑节目 19:10-19:20歌曲舞蹈 19:20-19 30主持人宣布VIP卡领取规则、使用说明、优惠政策和领取处19:30—19:35祝贺致词“XX公寓”母亲节文艺晚会圆满结束 19:35-20:10领取VIP卡(感恩卡) 20:10-20:30活动结束 (二)活动说明 1、客户参与流程: 活动信息传播-销售中心电话通知-销售中心领取请帖-信息登记-推荐客户参与节目-个人才艺表演申报-携带请帖参与活动 2.有奖问答游戏(当日到场客户回答正确问题可给予奖品) 问题设置: 1.XX公寓是项目地址是哪条路与路交汇处? 2.完整的说下今天活动的主题? 3.说说XX公寓五种以上户型? 4.XX公寓VIP卡(感恩卡)三大权限是什么? 5.XX公寓是什么样的建筑风格? 6.说说XX公寓的面积区间是多少到多少? 7.从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往? 8.东X公寓的销售中心电话是多少? 9.说说XX公寓周边有哪几所学校? 10.XX公寓的宣传主题标语是什么? 奖品设置: 纪念奖(10名)(价值1000元以内奖品) 2、现场VIP卡发放 活动方式:当日到场观众可凭请贴至VIP卡(感恩卡)申请领取处登记领取

房地产吸引人气的活动方案

任何一个活动,首先应明确房产商目的是什么,做到有的放矢才能出奇制胜。例如本次活动目的是要“制造轰动效应,引起关注,并将购房者聚集到购房现场”,隐含目的是,让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是“有人气才能有影响,有影响才能产生关注,有关注才能有成交机会,有成交机会才能实现成交”。 活动方案的首要任务是争取更多的人到现场,形成“人气旺”、“抢购”的现场环境,让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者,尤其是刚性需求人群(投资客才大气粗,他们更关注的是成交价格,而不是这些小恩小惠)。活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。

提供以下活动可以选择:

1.现金大派送(中奖率100%)

A. 创意思路:吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传,以100%中奖率和超级大奖,吸引顾客到场。

B. 奖品设置:10元现金奖若干,50元现金奖200名,100元现金奖100名,1000元现金奖,10名, 5万元超级现金大奖1名。

C. 活动规则:50元、100元、1000元现金大奖,现场派送现金;5万元现金大奖,签订购房合同后直接从房款内扣除。

D. 费用预算:8万元。

E. 人均费用(含线上推广):353元。(预计到场300人以上,由于10元现金奖的冲淡,实际支出会更小)

2.投飞镖,享优惠

A. 创意思路:增加活动的娱乐性和营造活动气氛,同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下,采取对顾客优惠的折衷方式。

B. 活动规则:签订认购书后,有3次投镖机会,投中的环数乘以100为现金优惠金额,优惠可直接冲抵购房款。

C. 费用预算:3万元。

3.一元拍卖

A. 创意思路:根据公司少花钱、多办事的原则,拍卖是个比较好的方式。人都是有好占便宜的思想,对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍,从参与者角度来看,投入小,收获大,吸引力强。而且活动充满趣味性,对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看,表面上花了很多钱购买拍品,但事实上由于参拍者相互抬价,最终成交价基本与购买价相当,而批量购买享受团购价后,最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱,办大事。

B. 拍卖品设置:拍卖品价格不宜过高,最好控制在200元以内,这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的,或者有创意的产品。建议:乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。 C. 费用预算:拍品购买成本预计2万元,成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。

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