房地产知识问答100题 有关房地产行业的知识问答,老铁们想知道有关这个问题的分析和解答吗,相信你通过以下的文章内容就会有更深入的了解,那么接下来就跟着我们的小编一起看看吧。

房地产知识问答100题是一份涵盖了房地产行业各个方面的知识问答集,下面将简要介绍其中一些问题和答案。

房地产知识问答100题

1. 什么是房地产?

房地产指的是土地及其上的建筑物、构筑物等不动产的总称。

2. 什么是房地产开发?

房地产开发是指对土地进行规划、设计、建设和销售等一系列活动的过程。

3. 什么是商品房?

商品房是指由开发商开发建设并销售的房屋,通常用于居住或商业经营。

4. 什么是期房?

期房是指在购房合同签订后尚未竣工交付的房屋。

5. 什么是二手房?

二手房是指已经有过一次买卖交易的房屋。

6. 什么是房产证?

房产证是国家权威机构颁发的证明房屋所有权的法律文件。

7. 什么是不动产登记?

不动产登记是指将房地产权属及相关权益等信息登记在不动产登记簿上的行为。

8. 什么是房地产经纪人?

房地产经纪人是指代表买卖双方进行房地产交易的中介人。

这些问题只是房地产知识问答100题中的一小部分,其他问题涉及房地产市场、房贷、土地规划等方面的知识。通过这些问答,读者可以全面了解房地产行业的基本概念和相关流程。对于购房者来说,了解这些知识可以帮助他们更好地理解房地产市场,做出明智的投资决策。而对于从事房地产行业的从业人员来说,掌握这些知识可以提升他们的专业能力和服务质量。《房地产知识问答100题》是一份有关房地产行业的全面知识手册,无论是对于普通读者还是从业人员,都具有很高的参考价值。

房地产知识问答100题 有关房地产行业的知识问答

一、房地产基础专业知识1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产)。2、房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征:a、房地产位置的固定性(土地不可移,房屋也不可动);b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同);c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);d、房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值);4、房产:是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。5、房屋分类:a、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);b、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他;c、所有权归属:公房(直管公房和自管公房等)和私房;6、地产:是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。7、土地分类:a、开发利用:生地和熟地;b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地;c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括:a、土地开发;b、房屋建设、维修、管理;c、土地使用权的有偿划拔、转让;d、房屋所有权的买卖、租赁;e、房地产抵押贷款;f、房地产市场;9、土地使用权:就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。a)农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b)城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。土地使用获得的方式:划拔:无偿使用,如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程;出让:从国家有偿取得使用权,方式:协议(如200-250万/亩)、招标(提出底价,根据使用用途和价格取得)、拍卖(价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得);10、房地产市场:a、一级市场:以土地为体(亦称土地市场、土地交易市场);b、二级市场:开发商获得土地后,投入一定的奖金建设,通过有偿或赠与将产权转买给需求者(新建商品房的买卖市场);c、三级市场:房屋在消费市场的再次流通,包括:买卖、抵押、转让、租凭(二手房);房地产市场结构善一览表:11、土地使用权出让:指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。12、土地产权:包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。地上权:指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利,它的实质就是土地使用权;地役权:指利用他人土地供自己使用的权利;抵押权:指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利;租赁权:指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益,承租人即取得该块土地的租赁权;13、土地使用年限:指国家将土地使用权出让给土地使用者,双方约定土地使用者可以使用的年限。

房地产知识问答100题

营销部主管考试题

(闭卷 100分 满分80)

一、选择题(每题1分,共计10分)。

1、砖混结构的特点:层数较低,一般在( A )层以下。

A.3 B.4 C.5 D.6

2、房地产是( B )三位一体的产物。

A.实物、所有权、权益 B.实物、权益、区位

C.房屋、所有权、权益 D.房屋、权益、区位

3、穿(C)西装,不管什么场合,要将扣子全部扣上,否则会被认为轻浮不稳重。

A.两粒扣 B.三粒扣 C双排扣 D.三个都扣

4、房地产人员推销中( B )是整个推销过程的第一步。

A.推销前的准备 B.寻找潜在客户

C.推销人员组合 D.接近消费者

5、通常在商务社交场合把自己的姓名,供职单位和( B ),称之为自我介绍三要素。

A.职业经历 B.职务或职权范围   C.联系电话  D.住址与学历。

6、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( D )

A.降低调研成本 B.了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要

D.采取不同的营销策略技巧,以诱导消费者做出对企业有利的购买决策

7、中式宴请中,坐在主人对面的是( B)

A.主宾。 B. 次主人(主陪)。 C.次主宾。 D.朱兵夫人。

8、土地使用权有偿转让及新建商品房市场,即增量房的买卖、转让、租赁、抵押和交换市场属于房地产开发的( B )

A、一级市场 B、二级市场 C、三级市场 D、四级市场

9、按商业物业经营类别来划分,可将商业物业分为(D)。

A、统一销售物业和分散租赁物业; B、统一经营物业和分散销售物业;

C、统一租赁物业和分散经营物业; D、统一经营物业和分散经营物业;

10、维修基金缴纳后使用权归( B )所有。

A.开发商 B.全体业主 C.物业公司 D.房管局

二、填空题。(每题2分,共计30分)

1、我们说的商业建筑大部分属于两种类型,一种是单体建筑,就是一个独立的建筑,另一种是综合建筑,包括两个或者两个以上的建筑体系组合而成,功能分区更为明显。

2、容积率是指:一定地块内,总建筑面积与用面积的比值。

3、商圈是指零售店以其所在地点为中心,沿着一定的方向和距离扩散,吸引顾客的辐射范围简单地说,也就是来店顾客所居住的地理范围。

4、层高是指房产高度以层为单位计量,每一层的高度国家在设计上有要求,这个高度叫做层高。它通常包括下层地面或楼板面到上层楼板面之间的距离。

5、净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。

6、使用率不能太低也不能太高,经过科学论证和西方国家长期的实践证明,除去消防、消费者活动空间等外,使用率在50%左右,为商铺最佳状态。

7、出租率就是已出租的面积除以总的出租面积的百分比。计算方式:已出租面积/总的出租面积=出租率 已出租数量/总的出租数量=出租率

8、投资回报率是指消费者在投资某物业后每年能从该物业获得的利益与该物业出售价格的比值。投资回报率公式:计算购入再出租的投资回报率=月租金*12个月—首付款*银行存款利率-贷款*银行贷款利率/售价;计算购入再售的投资回报率=(售出价-购入价)/购入价(备注:无贷款情况)。

9、售后包租,是指开发商出售时与买受人约定,出售后的一定年限内,由出售人以代理出租的方式进行包租,以包租期间的部分预先冲抵部分售房价款,或者每年支付一定比率回报。

10、房地产开发在五证取得的过程中开发商首先获取的证件是 建设用地规划许可证,之后陆续办理 国有土地使用证、 建设工程规划许可证、 建设工程施工许可证最后办理 商品房预售(销售)许可证。

11、销售人员的四大素质:(内在动力)、(严谨的工作作风)、(完成销售的能力)、(建立关系的能力)。

12、城市规划是指:对一定时期内城市的经济和(社会发展)、(土地利用)、(空间布局)以及各项建设的综合部署、具体安排和(实施管理)

13、商业地产开发的三高特性为:(高风险)、(高回报)、(高技术)。

14、商业地产开发一般指商业地产开发企业,以(赢利)为目的投资开发商业地产项目,从(立项)、(规划)、(土地出让)或转让、拆迁、建设到销售、运营等一系列经营行为。

15、购物中心是一种多业态组合的商业组织模式,但它绝不是一个无序的大杂烩,购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业,招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。所以要求品牌商提供五证,其中包括营业执照、(商标注册证)、(组织机构代码证)、产品检验报告、(税务登记证),一书(授权书)。

三、判断题(每题1分,共计10分)

1、项目处于蓄水期时只要来访客户都给客户做来客登记。( × )

2、销售现场是目标客户群最能感知项目的第一场所,现场的冷热氛围会给来访者带来最直观的感性印象。(√ )

3、实战手法“客户最关心的利益点在哪里?”是每位业务员代表最关心的重点,找出了客户关心的利益点,你的销售工作犹如拥有了一定航线的船只。(√ )

4、香水可以涂于全身,让其芬芳四溢。(×)

5、住宅土地使用年限70年,商业使用年限是50年,综合用地是40年。(×)

6、《商品房买卖合同》中计价方式有三种,分别为按套内建筑面积计算,按建筑面积计算,按套计算,当合同约定面积与产权登记面积发生差异时,以产权登记面积为准。(√ )

7、如果客户看好铺位必定成功后结果客户定金没带够,所以可以让客户回家拿改天再来脚款(× )

8、沙盘讲解有两个目的:1、让客户清楚项目的情况,形象传播到位2、通过讲解获取客户的需求信息。(√ )

9、入座洽谈阶段其实也是卖点再次灌输的过程,引导客户入座前的准备及注意事项:倒水、拿宣传资料、给客户介绍楼书、配合其他资料(效果图展板)针对客户的需求介绍。此时也要切记不要急于推荐铺位和计算价格,让客户了解清楚需求的区域后讲解。( √ )

10、在商业地产的调研过程中发现,商圈大致有两部分组成,即主商圈、次商圈。(×)

四、问答题(共计50分)

一、在洽谈区谈话接近尾声的时候,客户即将离开,你是如何递交给客户名片?(5分)

答:递名片时要用双手。而且递送自己的名片时,除了要检查清楚,确定是自己的名片之外,还要看看正反两面是否干净。向对方递送名片时,应面带微笑,注视对方。名片要朝上,并以能让对方顺着读出的方式递送。

二、打约访电话需要注意的要点?(5分)

答:(a)要掌握好打电话的时间:客户一般是上班族和无业族,上班族一般在晚上7—8点打电话比较合适,这时候忙碌了一天后,有时间和你交谈,无业族一般午后打电话比较合适。

(b).约见要达到的目的要事先想好,不要拿起电话不加思考的打。

(c).电话约见要有利益在—以利诱之,根据客户来电的情况加以分析,根据项目的卖点以及通过来电找到客户感兴趣的几个点进行约访,最终将客户约至现场。

(d).有目的的进行回访,在回访之前,要先于客户联系约好时间。

三、球场原理前场意向测定的目的:( 5分)

答:意向测定主要是针对今天能不能下定进行测定,如今天不能定那么弄清楚不能定的原因,解释清楚,如果能定接下来就是锁定铺位。如果不能定铺位就不要推荐铺子。

四、孙子兵法中“夫兵形象水,水之行,避高而趋下,兵之行,避实而击虚。水因地而制留,兵因敌而制胜”的意思是什么?(5分)

答、用兵的规律就像流水,流水的规律是避开高处而向低处流去,作战的规律是避实击虚。水因为地势的高低而制约其流向,佣兵作战根据敌情不同而制定取胜的方法。

五、关于DM单的派发,请问:

(1)派单表的内容应该包括哪几部分?(3分)

(2)派发过程中针对市场和住宅小区是怎样有效监督的?(5分)

(3)需要完成的指标都有哪些?(2分)

答:1、DM单派发地址、派发数量、索要电话数量、接触客户意向程度(分ABCD四类)、监督人。

2、安排人员外出派单后都要求业务人员认真填写派单表,DM单派发地址一定要越详细越好,如:市场要写好那个市场哪个区那个楼层,监督人员会不定时去市场巡查一遍看看市场商铺里有没有宣传单页。发市场、沿街时尽量将名片索要过来,如若没有,那么就索要电话号码,小区要写到哪条街哪个小区哪栋楼哪个单元,监督人员可以进行某栋楼抽查。

3、正常一个区域我们发单必须达到7遍,商区派单每天每人不低于600张,索要电话不低于20个。

六、商业空间规划设计是指?(5分)

答:提供商业物业规划、业态定位规划、垂直功能布局规划、平面功能布局规划、人流、车流、货流动线规划、商业配套设施规划、商业店铺切割、商业物业的水、暖、电气、消防及设备的规划建议、一次装修规划建议、二次装修设计等规划服务。

七、我们都知道,通过派单直接来电的比例正常不低于千分之三,如果来电比例低于这个数字则说明发单环节出现了问题,那么一般问题会出在哪些方面,该怎么及时调整解决?(5分)

答:正常发单的数量与来电量的比值为10003,低于此数据说明来电不正常,有两个原因:其一,发单员没有好好发单,其二,发单地址不正确,所以从发单数据可以判断发单效果并可以查出问题所在。如果发单员没尽力就加大监督力度,如果位置不对就找具有针对性的目标地;

八、根据自己项目制作一张租/售的来电接听表,并附有接电注意事项?( 10分)

房地产专业知识200问

我省房地产业持续高速发展,对房地产专业人才产生大量而迫切的需求。那么你对房地产专业知识了解多少呢?以下是由我整理关于房地产专业知识200问的内容,希望大家喜欢! 房地产专业知识200问(一) 1、房产 是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作 其它 用途的房屋。 2、地产 是指土地财产,在法律上有明确的权属关系,地产包含地面及其上下空间,地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。 3、房地产 是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利(所有权、管理权、转让权等)。 4、房地产业 是以土地和建筑物为经营为对象,从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。 5、房地产开发 是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。 6、土地开发 是将“生地”开发成可供使用的土地。 7、土地所有制 现行全部土地实行的是社会主义土地公有制,分为全民所有制(即国家所有)和劳动群众集体制(即集体所有)两种形式。城市市区的土地全部属于国家所有;农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外,属于集体所有;宅基地和自留地、自留山,属于集体所有;矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源,属于国家所有,由法律规定属于集体所有,森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。但地上建筑物既可以为国家所有,也可以为集体、单位和个人所有。同一宗房地产,其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。 8、集体土地 是指农村集体所有的土地。 9、征用土地 指国家为了公共利益的需要,可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。 10、土地的使用年限是如何确定的? 凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地,其土地使用年限按国家规定执行。即:居住用地七十年;工业用地五十年; 教育 、科技、 文化 、卫生、体育用地五十年;商业、旅游、娱乐用地四十年;综合用地或者其他用地五十年。加油站、加气站用地为二十年。 11、房子的居住时间是多少,土地使用年限届满后,该怎么办? 房屋一经购买并取得产权后,即作为业主个人所有的财产,并无居住年限的限制,担对该房屋所占用范围内的土地来说,因为土地除属于集体所有的外,均属于国家所有。业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。住宅用地的土地使用时间为50—70年,自开发商取得该土地使用证书之日起计算。在该土地使用年限届满后,土地将由国家收回。业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下,继续使用该土地。 12、合作建房 是指以一方提供土地使用权,另一方或多方提供资金合作开发房地产的房地产开发形式。 13、土地所有权 土地所有权是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。 14、土地使用权的出让 指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者,由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。 15、土地使用权转让 是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。 16、土地使用权划拨 是指政府无偿将土地拨发给使用者使用,一般没有使用期限的限制。以无偿划拨取得的土地使用权,其出让须经政府及土地管理部门同意,交补交出让金后方可进行转让、出租和抵押。 17、什么是地籍?什么是产籍? 我们通常所指的地籍、产籍、房地产籍是同一概念。它是指土地的自然状况、社会经济状况和法律状况的调查与登记,包括了土地产权的登记和土地分类面积等内容。具体来讲,是对在房地产调查登记过程产生的各种图表、证件等登记资料,经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册等资料的总称。 18、生地 指空间地、田地、未开垦地等不具备使用条件的土地。 19、熟地 指三通一平或七通一平,具备使用条件的土地。 20、宗地 是地籍的最小单元,是指以权属界线组成的封闭地块。 21、宗地图 是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。它反映一宗地的基本情况。包括:宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑位置与性质、与相邻宗地的关系等。 22、证书附图 即房地产后面的附图,是房地产证的重要组成部分,主要反映权利人拥有的房地产情况及房地产所在宗地情况。 23、楼花 一词最早源自香港是指未完工的物业(即在建物业),另一说法即指未正式交付之前的商品房。 24、期房 是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房,即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止,所出售商品房称为期房。消费者在购买期房时应签商品房预售合同。 25、现房 是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房,即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房,与消费者签订商品详尽 买卖合同 后,立即可以办理入住并取得产权证。 26、毛坯房 房地产商交付屋内只有门框没有门,墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。 27、成品房 是指对墙面、天花、门套、地板实行装修。 (1) 内墙面为普通仿瓷涂料 (2) 客厅楼地板为普通瓷砖 (3) 普通铝合金窗 (4) 普通胶合板门 28、商品房 是指以完全的市场价格向购房者出售的房子。 29、空置商品房 指1998年6月30日以前建成尚未售出的商品住房(可免交契税)。 30、存量房 即二手房的书面称呼,是相对首次成交的商品房而言。 31、二手房 通常是指再次进行买卖交易的住房。个人购买的新竣工的商品房、经济适用住房及单位自建住房,办完产权证后,再次上市买卖,这些都称为二手房。 32、经济适用房 根据北京市人民政府办公厅京政发【1998】第54号文件,经济适用住房是面向中低收入家庭的普通住宅;要体现适用、经济、美观、安全、卫生、便利的原则;布局要符合城市规划的要求;使用功能要满足居民基本生活的需要;建设标准要根据北京市“九五”住宅建设标准,结合市场需求确定。 33、房改房 在房改政策出台后,国家机关、企事业单位的职工需要按规定将目前居住的房子购买下来,我们把为类公房称之为房改房。 34、安居房分为哪几种? 安居房包括按规定出售出租给国家机关、事业单位、企业单位职工的准成本房、全成本房、全成本微利房和社会微利房。 35、个人住房基金 有些单位建立了个人住房基金。职工个人住房基金是由个人的劳动收入积累而成的基金,其中一部分是根据政策规定从收入中提取得到(主要指公积金);另一部分则是自愿储蓄部分则采取存款自愿,取款自由的管理办法。 36、住房补贴 住房补贴是国家为职工解决住房问题而给予的补贴资助,即将单位原有用于建房、购房的资金转化为住房补贴,分次(如按月)或一次性地发给职工,再由职工到住房市场上通过购买或租赁等方式解决自己的住房问题。住房补贴发放的原则是:坚持效率优先,兼顾公平的原则,由各地政府根据当地经济适用住房平均价格、平均工资,以及职工应享有的住房面积等因素具体确定。 37、房屋的折旧 房屋折旧是逐步回收房屋投资的形式,即房屋的折旧费。折旧费是指房屋建造价值的平均损耗。房屋在长期的使用中,虽然保留原有的实物形态,但由于自然损耗和人为的损耗,客观存在的价值也会逐渐减少。这部分因损耗而减少的价值,以货币形态来表现,就是折旧费。确定折旧费的依据是建筑造价残值、清理费用和折旧年限。 38、房屋的所有权 是指对房屋全面支配的权利。房屋的所有权分为占有权、使用权、收益权和处分权四项权能,这也是房屋所有权的四项基本内容。 39、房屋的占有权 通常由所有权人来行使,但有时也由别人来行使,这就是使用权与所有权分离的情况。 40、房屋的使用权 是对房屋的实际利用权利。通过一定法律契约,非房屋所有权人也可获得房屋的使用权。 41、房屋的收益权 是指房主收取房屋财产所产生的各种收益。 42、房屋的处分权 是所有权中一项最基本的权能。房屋的处分权由房主行使。有时房屋处分权也受到一定的限制。 43、房地产交易形式 房地产市场的房地产交易形式主要有两种:地产交易形式与房产交易形式。 44、住宅的“全部产权” 是指按市场价和成本价购买的房屋,购房者拥有全部产权。经济适用房亦属于全部产权。 45、住宅的“部分产权” 是指职工按标准价购买的公有住宅。在国家规定的住房面积之内,职工按标准价购房后只拥有部分产权,可以继承和出售,但出售时原产权单位有优先购买权,售房的收入在扣除有关税费后,按个人和单位所占的产权比例分配。 46、房产互换 是房屋所有人或使用人之间,在相互自愿的基础上,采用等价不等价加补偿的方式相互交换住房的行为。一般分为所有权互换和使用权互换两种形式。 47、建筑物 是指人工建造而成的房屋和构筑物,如墙体、楼地层、楼梯、门窗基础。 48、构筑物 是指建筑物中除房屋以外的东西,人们一般直接在内进行生产和生活活动,如烟囱、水井、道路、桥梁等。 49、商品房的结构 售房的楼书常见用语,房屋架构可分为砖混结构、砖木结构和钢筋混凝土结构。 50、砖混结构 主要是砖墙承重,部分是钢盘混凝土承重的结构。 下一页更多有关“房地产专业知识200问”的内容

房地产销售问题100问

要想成为一个优秀的房地产销售人员,就要对客户提出的问题给予精准的回答。那么房地产销售客户百问内容包括哪些呢?下面就跟着小编一起来看看吧!房地产销售客户百问内容包括哪些:一、环境篇1、小区处于哪个行政区,前景如何?2、本案的具体地理位置?3、本案周边的交通情况?4、最近的公交线路有哪些?5、周边的主要市政配合和商业配套?6、附近有几家大卖场、购物中心?7、附近有几所小学、中学,是否需要赞助费?8、附近有几所大学?9、周边有无证券所,有几家,营销方式有无特色?10、附近有几家24小时便利店、超市?周边最近的药店在哪里?11、今后会有哪些交通线路以及周边的发展?12、本案周边有哪些同类的住宅产品?二、产品篇1、本案的立面风格如何?3、本案的总面积为多少?4、本案的总建筑面积为多少?5、本案何时交房?6、本案的容积率是多少?绿化率是多少?集中绿化面积是多少?7、小区面宽、进深多少?8、是否送花园、露台?面积各为多少?9、是否有地下停车?多少车位?10、小区小高层为何结构?11、小区地块原来是做什么用途?12、样品房有无,哪几种房型?13、小区内是否设水箱?以何种方式供水?14、水箱体积多少?15、小区内居民饮用水来自哪里?16、小区内使用煤气还是天然气?17、小区内的污水、雨水如何排放?18、小区地底有无暗流?19、一旦断电,小区供水会不会受影响?20、小区内是否有化粪池?21、小区是否有变电站?在何处?22、中庭绿化景观设计理念和特点?23、楼地板厚度、柱距、柱宽?24、基地面宽、纵深?25、小道路路幅、面宽?26、窗户的材质?有无特色?27、什么标准交房?三、物业篇1、本案的物业公司名称?2、物业管理费为多少?如何缴纳?3、本案的安保系统如何?4、阳台是否封闭?可否自行封闭?5、物业提供哪些服务?6、小区内有无水费、电费、煤气费代收服务?7、临时停放的车辆如何收费?物业如何确保安全?8、小区规划中的河流如何做到没有异味?物业公司采取何种方式进行清理?四、背景篇1、某某项目名都的发展商、监理、设计、施工单位情况?2、开发商曾开发过什么楼盘?3、小区景观设计是哪家公司?4、建筑公司的资质如何?曾建设那些项目?这些项目的质量如何?五、法务篇1、如果购买是否为个人产权?2、土地使用年限,从何时到何时?2、本案是否可作为商业用房使用?3、采用何种版本的销售合同?4、签约时客户需备齐哪些文件?5、是否可以委托他人代签合同?需提交哪些文件?6、办理销售合同需涉及哪些费用和税务?7、签订销售合同后,是否可以转让?如何转让?文章关于房地产销售客户百问内容包括哪些的相关知识就介绍到这里了,有需要了解更多资讯的朋友,请继续关注齐家网,后续我们将有更好、更精彩的内容为您奉上。

房地产需要了解的知识

房地产基础知识总汇

1、 土地用途包括哪些种类?

答:土地分为农用地、建设用地和未利用地。

农用地是指直接用于农业生产的土地,包括耕地、林地、草地、农田水利用地、养殖水面等;建设用地是指建造建筑物、构筑物的土地,包括城乡住宅和公共设施用地、工矿用地、交通水利设施用地、旅游用地、军事设施用地等;未利用地是指农用地和建设用地以外的土地。 2、 如何了解土地来源及性质?

答:对已办理房地产登记的,可以从《房地产证》中了解;对未办理房地产登记手续的,可以从土地使用权出让合同书中了解。3、 什么是集体土地?

答:集体土地是指农村集体所有的土地。4、 有哪些用地属于集体土地?

答:根据《中华人民共和国土地管理法》第八条的规定:农村和城市郊区的土地,除由法律规定属于国家所有的以外,属于农民集体所有;宅基地和自留地、自留山,属于农民集体所有。5、 对集体土地使用权有哪些规定?

答:根据《中华人民共和国土地管理法》的规定,农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设;符合土地利用总体规划并依法取得建设用地的企业,因破产、兼并等情形致使土地使用权依法发生转移的除外。

根据《郑州市土地使用权出让条例》的规定,集体所有的土地,经依法征用转为国有土地后,方能依该条例出让其使用权。

《郑州市土地征用与收回条例》还规定,违反该条例的规定,擅自与农村集体经济组织或其成员签订有关征用土地协议的,其征用土地协议无效;在非法取得的集体所有的土地上进行开发建设的,以非法转让土地论处。 6、 什么是行政划拨用地?

答:土地使用权划拨,是指县级以上人民政府依法批准,在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用,或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。

特区内,从特区成立至1988年1月3日期间,由政府无偿划拨的并办理了征地手续的土地可认定为行政划拨用地;特区外,土地使用者通过除出让土地使用权以外的其他方式依法取得的国有土地,均可认定为行政划拨用地。7、 什么是合作建房?

答:合作建房是指以一方提供土地使用权,另一方或多方提供资金合作开发房地产的房地产开发形式。8、对合作建房有哪些规定?

答:对一方提供土地使用权,另一方或多方提供资金合作开发房地产,并以产权分成的合作建房视为房地产转让。在2001年8月6日后,房地产管理部门不再审批合作建房。对已交清地价款的出地方,出地方直接进入土地交易市场,通过挂牌交易、招标、拍卖等方式寻找合作方;对已取得行政划拨用地、历史用地、协议用地土地使用权的单位需寻找合作方的,须经过规划国土部门对规划、用地等问题进行审核,并补交市场地价后,再进入土地交易市场以挂牌交易、招标、拍卖等方式寻找合作方。

根据《郑州市土地交易市场管理规定》和“深府[2001]94号”文的有关规定,原农村征地时返还的工商发展用地进入市场的,按建筑面积收取市场地价的10%,可以合作建房。9、什么是土地使用权出让?

答:土地使用权出让,是指郑州市人民政府以拍卖、招标、协议的方式,将国有土地使用权在一定年限内让与土地使用者使用,土地使用者向市政府支付土地使用权出让金的行为。10、各类用途的土地使用权出让最高年限是多少?

答:根据《郑州市土地使用权出让条例》第十四条的规定,土地使用权出让最高年限按下列用途确定:(一)居住用地七十年;(二)工业用地五十年;(三)教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年; (四)商业、旅游、娱乐用地四十年;(五)综合或者其他用地五十年。加油站、加气站用地为二十年。11、通过出让方式取得土地使用权后,是否就可以处分该宗土地?

答:根据《郑州市土地使用权出让条例》第十五条的规定,土地使用权出让合同签订后,土地使用者未取得该宗土地使用权的《房地产证》前,可以占有和使用该宗土地,但不得处分。12、土地使用权出让合同包括哪些内容?

答:根据《郑州市土地使用权出让条例》第十七条的规定,出让合同应具备以下主要条款:(一)双方当事人的姓名或者名称、地址;(二)出让土地使用权的宗地号、面积;(三)土地使用年期及起止时间;(四)土地使用权出让金的数额、币种、交付方式及时间;(五)交付土地的时间;(六)规划、市政设计要点;(七)项目竣工提交验收时间;(八)市政设施配套建设义务;(九)使用相邻土地和道路的限制;(十)建设附属、附加设施的项目及义务;(十一)违约责任;(十二)当事人认为必要的其他条款。 出让合同应附上宗地图,作为出让合同的组成部分。13、土地使用权出让合同规定的用途或条件是否可以变更?

答:一般情况下,土地使用者应按土地使用权出让合同规定的用途、期限和条件开发、利用土地。

对确需改变出让合同规定的土地用途或条件的,应征得土地管理部门的同意。土地管理部门应与土地使用者以书面形式变更出让合同,重新调整土地使用权出让金标准,并按有关规定办理变更登记。14、土地使用权的出让方式有哪些?

答:土地使用权出让包括招标、拍卖、协议三种方式。15、什么是拍卖出让土地使用权?

答:拍卖出让土地使用权,是指在指定的时间、公开场合,在土地管理部门授权的拍卖主持人的主持下,竞投者按规定的方式应价,由出价最高者获得土地使用权的行为。16、什么是招标出让土地使用权?

答:招标出让土地使用权,是指由土地管理部门公开招标或邀请符合条件的投标人投标,经评标后确定的中标人取得土地使用权的行为。17、有哪些土地使用权出让需通过招标或拍卖方式进行?

答:根据《郑州市土地使用权出让条例》和《郑州市土地使用权招标拍卖规定》,凡经营性、营利性项目用地一律以招标或拍卖的方式出让。

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